简介

责任编辑：杨洪军

简介:本书系统深入地阐述了商务谈判的要素构成、基本原则，商务谈判的一般程序、主要方法、策略和技巧，经济合同的谈判，商务谈判僵局的破解，跨文化商务谈判，商务谈判中的风险规避，商务谈判中的礼仪和礼节等内容，并且每章精选了若干练习题和案例，以便读者复习巩固所学。

本书的主要特点为系统、务实、简明。其中的许多谈判实务是编者的亲身经历；同时，本书参考了大学本（专）科生必修、选修课的时量，在内容取舍以及章节安排上，力求简明扼要。

本书是为适应本科经管类专业的教学需要而编写的教材（54～72课时为宜），同类专业的函授、经管类院校的高职高专以相关专业的大学本（专）科，可以有选择地使用本书，本书也可供商务人士学习参考。1

图书目录

第一章 商务谈判概述

第一节 商务谈判的要素构成

一. 谈判的定义

二. 商务谈判的基本特征

三. 商务谈判的分类

四. 商务谈判要素构成

五. 现代谈判理论简介

第二节 商务谈判的基本原则

一. 目标原则

二. 自愿原则

三. 平等原则

四. 弹性原则

五. 诚信原则