人物经历

白手起家

在哈尔滨提起哈慈，谁都会立刻想到它的创始人郭立文。从白手起家到成功套现脱身，仅仅16年时间，郭立文就完成了他的传奇人生。

1986年，郭立文在工厂自修完了大学课程，并将所学的知识活学活用到了工作中，年年都有新点子的郭立文由此成为工厂有名的技术革新能手。1987年，已经46岁且嗜书如命的郭立文有了自己的一项发明专利—吊瓶式磁化卫生器。 同年，郭立文就辞去了公职，与自己的儿子和一个朋友一起开始了他的创业生涯。郭立文东挪西凑地借了2万元，并在一所中学租了一间7平方米的地下室。为了节约开支，郭立文自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着破自行车，几乎风雨无阻地遍访了哈尔滨的大小医院诊所，一点一点地灌输自己的磁化理念，一点一点地扣开了市场的大门。就这样，一年下来他还清了借款，并且有了两万元的赢利。

初战告捷，给郭立文增加了极大的信心，1988年，他推出了自己的另一个专利产品—磁化杯。为了建立稳固的销售网络，他一方面在全国设立数十家销售分公司，一方面采取发行小报等多种形式进行广告宣传。从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1.3亿元，利润由21.7万元增长到2000万元，全国有4000万人用上了哈慈产品，使哈慈一举成为中国最大的磁化产品生产销售商。当时在哈尔滨，几乎家家都有至少一件哈慈的产品，许多单位将哈慈的产品作为福利发给职工。

那个时期也是郭立文和黑龙江的媒体关系极其密切的时候，据知情人士透露，当地一些媒体人士和郭立文都以朋友相称，以至于郭立文在发行哈慈职工内部股的时候，一些媒体人士也慷慨解囊了。

1996年9月25日，以郭立文父子三人为股东的哈慈集团所控股的哈慈股份，成为国内医疗保健行业的第一家上市公司。幸运的是，作为极少数几家直接上市的民营企业，哈慈和郭立文都没有让他们的股民们失望，几乎所有及时变现的人都大小赚了一笔。

1997年，郭立文去国外考察后对电视购物发生了兴趣。回国后，他立即在四川省进行实验，取得了出乎意料的效果。紧接着，他通过全国有线电视台的电视购物频道轮番轰炸，推销被誉为“家庭针灸师”的哈慈五行针，哈慈五行针在1998年上半年创下了日回款1180万元的惊人纪录，成为当时国内营销策划的经典案例。

据《中国经济周刊》了解，1996年、1997年、1998年哈慈每股收益分别为0.60元、0.45元、0.47元，在沪市上市公司中风光一时。1998年，哈慈股份的业绩攀到了历史顶峰，实现净利润达1.4亿元。掌控着哈慈大权的郭立文在2001年更是以14.5亿元的个人资产登上《福布斯》中国内地富豪榜第29位。

多元化玩垮哈慈

1998年哈慈股票疯涨到30元，这使得郭立文的事业心得到了极大的满足和膨胀。他开始踏上了多元化发展的道路。

据一位在参与过哈慈五行针专家鉴定医院工作的医生向《中国经济周刊》介绍，由于哈慈五行针具有针灸的功效，适合普通百姓在家自行使用，所以一直备受青睐，并且成为馈赠的佳品。一时间市场上的假冒、仿造产品也风起云涌，给哈慈带来了冲击。

为了分散风险，1998年哈慈通过独家代理美国V26减肥沙琪进入保健品领域，迈克尔-杰克逊歌舞着的广告片在很短的时间内就在全国各大电视台开始冲击人们的视听；1999年哈慈兼并双鸭山制药厂进入制药领域，并成功开发了哈慈小儿驱虫消食片，“蒋雯丽篇”广告亦取得了轰动效应。但是，由于哈慈给人的印象是保健品，所以其生产的药品一直没有在医院大面积流通开来。

哈慈的多元化似乎一发不可收拾，相继建立了猪肉基地、酒厂乃至食品厂。其中哈慈在“绿色猪肉”产业上投入尤甚，总计投入1.96亿元，虽然该“绿色猪肉”的市场价高于普通猪肉一倍，但还是在上市之初就受到了消费者的青睐，只是由于这一项目在数年内成本很难收回，所以很快就风光不再。现已另起炉灶的原哈慈副总何坊曾经对媒体表示，投资绿色猪肉项目需要庞大的物流体系跟进，需要庞大的资金支持，而哈慈哪来这些资金？

与此同时，哈慈集团投资3000多万元于哈尔滨金国旅游项目；投资1000多万元于上海哈慈大药房；投资1000万元于山东生态农业项目；投资802万元于烟台贵宾酒厂；投资302万元于阿城食品厂；投资900万元于天津保健品厂；投资5000万元于南京分公司；投资一亿元于饲料厂等等。这些大大小小遍地开花的投资就有7亿元之多，而其中成功者少之又少。

其实，从1999年起，哈慈股份业绩就开始滑坡了。为哈慈股份立下汗马功劳的哈慈五行针，2001年，销售额从高峰期的近3亿元跌至8100万元。V26减肥沙琪、驱虫消食片等产品也成了昙花一现。仅仅几年，混乱的保健产品市场就让消费者从盲目相信转到了怀疑一切，保健产品的信誉度降到了历史低点，哈慈也未能幸免。

创始人“功成身退”

郭立文不清楚保健品行业的艰难吗？回答是否定的。虽然哈慈打破了保健产品行业短命的惯例，其实却是以每个产品三五年甚至一年或更短时间的成功接续完成的，所以有业界人士分析说，不断地寻找新的突破口成了哈慈延续生命的强心剂。

多元化给郭立文带来了伤痛，综观他投资的产业，很多都可以为其找到充足的阳光产业的理由，但是却没有带来应得的效益。贪多而且脱离主业太远的投资选择，都使得哈慈的多元化成为了一个看起来绚烂的夏花—美丽而又花期短暂。