人物简介

饼干大王朱东海

朱东海，男，安阳市健丰食品有限公司董事长。

从1993年开始做食品营销，经过6年对食品市场的感悟，凭着对全国及世界食品的行业动态和发展敏锐的洞察力，朱东海带领他的健丰食品有限公司坚持以客户为中心、以产品质量为准绳，最大限度地为客户提供周到细致的服务，做到健丰公司与客户的共同发展，取得了骄人的成绩，赢得了客户的信赖。公司先后被评为“中国食品龙头企业”、“安阳市农业产业化十强龙头企业”，公司生产的月饼先后被评为“中国名饼”、“河南省名牌产品”。

2006年9月“江顺”牌饼干被评为“中国名牌”，实现了安阳名牌产品零的突破。

在实现飞速发展的同时，该公司更加注重企业文化建设、倾心社会公益事业。几年来，公司累计带动、辐射周围5000余农户，给农户带来8000余万元的收益，有力地推动了一方经济社会的发展，取得了经济、社会效益的双赢。（企业家类）

创业经历

开始创业

初中毕业后，朱东海跟着家人开始做生意，随着家族经销的产品种类越来越多，兄妹七人便进行了分工，朱东海主营饼干。

当时，先人一步的朱东海，开始展现出独当一面的能力。他一改“坐商”的守株待兔，转做“行商”，主动出击，出去跑市场。

据一位已经离职的健丰产品推广经理介绍，在开拓北京市场的时候，朱东海租不起门面，于是就把产品放置在非饼干店铺里面，“很大气，免费让老板和顾客品尝，只要有顾客洽购，就与店铺老板一起分成。”

就是靠着这种“超前”的经销方式和大胆探索的拼劲，朱东海经销的饼干迅速占领安阳市场，随后覆盖到全省以及整个华北地区。

事业腾飞

1999年，朱东海抓住了事业腾飞的机遇。这一年，他经销的广东健丰饼干的生产厂家面临倒闭，于是他自筹资金果断入股，并以让出50%股份为代价，换得新厂迁到河南的机会。

经过与广东江门方面的博弈，2001年5月，朱东海终于把健丰食品厂搬迁到汤阴县，并将厂里100多名技术工人也带了过来，没有建厂资金，就租用别人的厂房。2004年，健丰已拥有115亩自建厂区，员工2000人，年销售额达2.6亿元，产品涵盖饼干、月饼、挂面和馍片等，一举成为了长江以北生产规模最大的饼干企业。

被眼前的“辉煌”冲昏头脑的朱东海，面对达能、卡夫等国际饼干厂家进入中国，决定先发制人，迅速扩大自己的生产规模，从游刃有余的低端市场进军中高端市场。2005年，公司增加1亿元投资，扩建安阳的厂房，将它建成省内最大的生产车间；又投资6000多万元，在辽宁盘锦筹备新厂。

当年9月23日，公司在汤阴的新厂正式开业。据报道，国家食品工业协会和省市有关领导到场祝贺，广东江门、辽宁盘锦联营厂和公司的全国经销商有300多人参会。

销量下滑

因为产品定位超前，市场不适应，饼干销量迅速下滑，库存越来越多；资金链趋紧，曾有4个月没钱发工资，多名营销骨干流失。