内容简介

这是一本定位精准、通俗易懂、符合实际的战略兵法，也是一部措词生动、启迪思维、面面俱到的实战宝典，让你读完之后受益匪浅。

本书没有艰难晦涩的干枯理论，没有桀骜难懂的古板面孔，更重要的是，读完本书，拿下订单不再是困难，轻松运用技巧让客户心悦诚服也不再是梦想！

本书从预约拜访、心理掌控、人脉建设、口才技巧等几个方面，用销售箴言点出从业之道；用精彩的营销故事生动再现了销售的各个环节；用精炼的语言将网罗客户、维护客户等方法娓娓道来；用点石成金的销售点子成功点燃你的智慧火炬，帮你打开通往销售精英的大门。

作品目录

前言

当你站在销售的门外，踌躇满志地准备着是否踏入这个看上去低门槛、高收入的行业，开始建设自己的幸福人生时，手中应该握有什么利器？当你混迹于销售大军中，挣扎着想要得到机遇青睐、摆脱时间的湮没时，需要具备什么能力？当你成为销售精英、鼎足于一方时，又已经成就了怎样的造诣？想要成功，能力很重要。优秀的销售员必……

第一章做好准备——销售的前景在于自信与激情

销售员就像是一线战士，他们在走向战场前，一定要做好充分的准备，要具有好心态与好形象。如果没有好心态，销售员就无法成就任何一件大事，更别说在销售工作中获得财富和成功了。在即将与客户正面“交锋”时，销售员一定要做好“面子工程”，否则，客户也就不会给你留面子了。……

1.好形象能“捕捉”更多客户

2.魅力是销售员最好的名片

3.初次拜访就种下合作的契机

4.最佳推手奖：完美的个人素质

5.好心态是助你成功的直升机

6.每天进步一点点：推销之神原一平

7.斩断发展的阻力：果断放弃人生的7%

8.目标成就未来：斯通的目标分解成功法

9.锲而不舍：跟卡尔森学最简单的成功方法

10.谁的名片满天飞？自我推销的乔·吉拉德