内容简介

他是渠道织网师！是本土营销大王！是在传统行业赚到800亿元的巨富！

每个著名企业家都有其独步天下的“秘技”，这也是其最耀眼的闪光点。宗庆后以打造了强大而遍布全国的营销体系而为人称道。在深耕中国饮料市场的近三十年历程中，他如何以全方位的推广和宣传使产品走进全国的大街小巷？如何让经销商多年来忠心耿耿？如何运用独特的营销体系，抵抗国际巨头，让娃哈哈成为屹立不倒的饮料业大王？

由刘四海编著的《宗庆后的营销智慧》共五部分，主要内容为参与竞争，适时扩张，渠道建设，品牌塑造，战略定位。从营销定位、品牌、渠道、扩张、竞争等方面分析宗庆后立足中国市场的独特营销手段。在详实的案例阐述和精到分析的基础上，总结出宗庆后独特的营销智慧。其中的经典之处，值得每个营销人学习。

作品目录

最“湿”首富宗庆后

我曾把碧桂园的杨国强喻为中国最“土”的首富，原因有三：他从事的是房地产业：他事业发展的前几十年一直偏守顺德一隅：他出生于农村，一辈子保留着农民的本性。2010年10月，《胡润百富榜》发布，65岁的娃哈哈集团董事长宗庆后以高达800亿元人民币的个人财富成为新一届中国大陆首富。如果要用一个字来概括宗庆……

第一部分战略定位

导读战略需要全局眼光定位需要自我限定战略（strategy）一词最早用于军事方面。战略是发现智谋的纲领，这是其基本特征。在西方，“strategy”一词源于希腊语“stralegos”，意为军事将领、地方行政长官，后来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在中国，战略一词历史久远，“……

导读战略需要全局眼光定位需要自我限定

第一章定位是一种战略智慧

分析·营销首先需要精确定位

案例1·第一支儿童营养液诞生

案例2·出奇制胜的有偿征名

营销启示成为细分领域的第一

第二章战略需要持续完善

分析·战略转型是一场大冒险

案例1·从保健品业进军饮料业

案例2·逆势强攻奶粉市场