内容简介

《营销中最可能犯的101个错误》内容简介：营销是一个最具创意的职业，又是一个充满活力的职业，更是一个最有挑战和回报的职业。几乎所有成功的企业家都是从营销起步的。每一次营销都需要营销人员充满热情，每一场推销都需要推销员将自己的聪明才智无限发挥。大而言之，它是一场战役，小而言之，它是一次智力游戏。

你可以拿《营销中最可能犯的101个错误》作为你的成功推销生涯的开始和指导，也可以拿着这些案例与你的推销方法、技巧进行比较，找出你错误的原因。在推销实战中，推销员应该本着一个站在客户立场上考虑问题的原则，注重对客户的心理分析，注意满足对方的需求，由此来开展推销业务。书中提到“你关心客户，客户就会关心你、关心你的产品”，“要对自己的产品有信心，这样才能赢得客户对你的产品的信任”、“发现人们的需要，并满足它”等等，这些都是经验之谈，也是一些推销员最容易忽略的问题。1

目录

第一章 推销心态和心理准备上最可能犯的10个错误

1.对拜访客户心生畏惧

2.成绩面前不思进取

3.不能及时调整自己的坏情绪

4.业绩目标不切实际

5.总是批评竞争对手

6.以貌取人

7.重理论，轻实践

8.过度谦卑

9.不注重自己的形象

10.轻言放弃

第二章 接近客户中最可能犯的6个错误

11.总爱卖弄专业术语

12.过分赞美

13.忽视客户周围的人