内容简介

任何一名销售员都希望自己在推销过程中能够秒杀客户，瞬间获得客户的好感，从而实现高效成交。然而，在产品越来越同质化的时代，怎样做销售才能搏出位、搏出彩，让产品变得与众不同，让客户都来争相购买？

这就需要销售员掌握一些技巧和妙招，从细节入手，让产品高效成交，让业绩不同凡响！《秒杀客户技巧》通过对96个销售技巧的精细阐述，告诉销售员那些成功者的经典秘诀。

所谓秒杀客户，并不是让销售员单纯地节省精力，缩短与客户的沟通时间，而是要求销售员把握客户的心理，善于读心、暗示和攻心，对客户进行恰到好处的引导，使客户心服口服，稳、准、狠地调动客户的主动性，快速激发客户的购买欲望，达到“四两拨千斤”的效果，从而实现高效成交。

本书通过24章内容的阐述，为销售员列举了96个高效成交的秘诀，从提高自身素质、建立和优化人脉、准确把握客户心理、谈判技巧的使用等多个方面，告诉销售员如何才能提高素养，如何才能找到对自身有利的优质人脉，如何吸引并高效说服客户，从而实现高效成交。

秒杀客户的销售员能在一个较短的时间内赢得客户的信任，轻松扫除沟通障碍，迅速实现成交，这需要长年累月的经验积累和实践。本书将成功销售员的智慧浓缩成96条销售技巧，使渴望实现高效成交的销售员一看就懂、一学就会，迅速掌握高效成交的秘诀。

这是一场只有冠军，没有亚军的比赛，谁能在最短的时间内拿下客户，谁就能成为销售冠军！

销售秒杀季已经到来，成为销售高手，你准备好了吗？

作品目录

前言

世界著名销售大师乔·吉拉德在12年中平均每天卖出6辆汽车；地产界销售天王汤姆·霍普金斯曾因一年卖出365栋房子，创下全美房地产销售最佳纪录；保险推销员甘道夫曾在一年中创造了超过10亿美元的销售额。这些销售大师在有限的时间内创造了惊人的成绩，比其他销售员拥有更高的成交率。他们并非生下来就是销售行业的精……

第一章自信不是空喊口号，而是学会欣赏自己

对销售员来说，空喊口号的自信就像充满气的大气球，看起来很显眼，可一旦碰上一根针就全泄了气，这是虚假的自信。销售员提升并保持自信的方法不是一味地喊口号，而是从学会接受自己、认同自己、欣赏自己开始的。这种自信坚若磐石，拥有这样的自信，销售员无论遭遇什么情况，都能保持平静进取的心态，用百分之百的自信去解决……

技巧1：扬起头面对客户，不要怕拒绝

技巧2：销售需要天份和素养，并非人人都能做

技巧3：没有销售，就没有事业

技巧4：坚定信念，做最好的自己

第二章沟通，先取悦自己再取悦客户

在销售中，销售员需要为交谈营造一个良好的氛围，这种氛围的营造不是仅靠销售员取悦客户就能做到的，没有一个客户愿意和一个眉头紧锁但又想极力取悦自己的销售员交谈。沟通是一个信息传递的双向过程，销售员的一举一动、一颦一笑都在向客户传达信息。当销售员自己的情绪还如同坐过山车般不稳定时，这种负面的气场会影响到客……