人物经历

曾任青岛第三铸造机械厂技术员、技术副科长设计科长、办公室主任，青岛华青工业集团公司研究所所长、总工程师、总经理助理、副总经理。

2001年11月起，任青岛琅琊台集团股份有限公司董事长、党委书记。

青岛市第十七届人民代表大会农业与农村委员会委员（2025年2月免去）2。

荣誉

先后被评为中国品牌建设十大优秀企业家、中国酒类流通行业优秀企业家、山东省轻工业优秀企业家、山东省轻工业科学技术进步二等奖第一名、山东省科技进步二等奖、青岛市优秀企业家、青岛市产学研联合先进个人、青岛市科学技术奖、富民兴鲁劳动奖章，优秀山东省人大代表、山东省劳模等荣誉称号。

2020年12月，被评为“2019—2020年度全国优秀企业家”。

详述

1964年出生的李悦明，是地地道道的胶南人。1983年7月，李悦明进入青岛第三铸造机械厂工作。从技术员、技术科长到研究所所长，李悦明一直醉心于技术研究，成为当地有名的科技拔尖技术人才。

2001年冬天，国内的白酒市场已经进入到无序竞争的状态，广告战、价格战、促销战……你方唱罢我登台。鲁酒因“标王事件”的阴影而备受伤害，美誉度和市场覆盖面急剧下滑。琅琊台集团作为鲁酒的代表厂家之一，也不可避免地受到了冲击，企业进入发展的艰难时期。

“天将降大任于斯人也”，时任青岛华青工业集团副总经理的李悦明接到一纸调令：前往青岛琅琊台集团股份有限公司担任董事长，主持全面工作。当时鲁酒正受到“标王事件”影响，整体陷入“冬眠期”，再加上白酒行业“5毛钱消费税”政策的实施等因素，给当时的琅琊台酒厂带来很大的困难。但李悦明来琅琊台以前，曾担任大型企业技术主管十多年，对技术的重要性有深刻的认识，可以说是一位技术出身、并有技术气质烙印的领导。这也是琅琊台转机的内因，这位尊重科学、重视发展创新的企业领导决定让科技改变琅琊台。从此以后，琅琊台集团的发展有了与其他白酒企业不同的特点——走一条科技化、多元化的发展道路。

作为一个搞科研出身的人，李悦明一直将“求真务实”当作自己工作的原则。“搞企业来不得半点虚假，只有了解企业和企业的员工才谈得上展开工作。”李悦明说，他进厂的第一件事就是召开中层干部见面会。在会上，他动情地说：“对于酒我是一个门外汉，既然接受了上级的委托和任命，我有信心从零开始学习，带领大家团结拼搏，务实创新，把琅琊台集团做强做大。你们都是我的师傅，我争取用最短的时间成为做酒的行家里手。”

开完这次会议，本来每天早上7点半就到单位的“李董事长”突然很少在厂里出现了。原来他带上琅琊台市场分布图一头扎到了市场中去。

在青岛的大街小巷，在云霄路美食一条街上的每个铺面里，在泰山路烧烤街的每一个摊位前，在不知名的小巷里的零售小摊上，都留下了他匆忙的身影。李悦明用两个多月的时间跑遍了琅琊台白酒近200家经销商，实地调研了青岛、东营、济南、临沂等核心市场上的绝大部分经销点，他与大客户诚心交流，悉心听取批零店主的建议和忠告，他亲自到二批商家里查看库存，亲自去酒店、商超等零售终端查看琅琊台酒的摆位、品种……渴了喝口矿泉水，饿了在路上随便对付点面包。才两个多月，他的鞋底磨透了，脚打泡了，脸晒黑了，人跑瘦了。“最初几年，我一年365天有近200天都在市场上。商场如战场，一个将军若不清楚战场上的局面，怎么能打胜仗！”李悦明说。

李悦明将搞科研的劲头用在了市场调研上，这种敬业精神感动了很多商户。“多年没有琅琊台领导光顾的小店，我上任后逐一拜访。经销商也敞开心扉向我倾诉，包括品牌的重建、重启市场等很多建议，都是在拜访经销商时商量出来的。”回忆起当初拜访商家的情况，李悦明似乎忘记了艰辛，只记住了经销商的真诚。

根据对市场和经销商的调查，李悦明祭出“科技”法宝，在全国白酒市场上主推30度长生琅琊台酒，这种超低度白酒口感清冽，一上市就获得了消费者的欢迎，特别是在青岛地区，几十年一直保持畅销产品的地位。随后，琅琊台又在全国白酒行业率先推出了70度琅玡台原浆酒，被业界称为“青岛小茅台”，享誉全国。这些贴近市场需求推出的差异化产品，成为琅琊台逐渐发展壮大的重要资本之一。

有了具有竞争力的产品之后，李悦明将工作的重心放在营销管理上。“产品再好，销售出去了才能实现其价值，白酒的营销工作是重中之重。”李悦明说。为了科学地管理营销团队，这位科技型的领导首先想到的是学习。他组织完善了近百个管理制度，每月亲自为业务人员讲课，同时花重金外聘全国著名职业经理人对业务队伍进行系统培训，重点从“思想”、“管理”、“技能”和“情感”四个方面抓好营销队伍建设。通过整顿思想、加强管理、培训技能、注入情感“四步曲”，一支能征善战、敢打硬仗的营销铁军出现了。从2002年开始，琅琊台酒的销售收入以每年40%多的速度递增，市场步入了良性发展的轨道。

业绩成倍增长，按说李悦明也该歇口气了。但是这位“要做就做最好”的领导人却对自己提出了更高的要求。“让琅琊台酒与时俱进，把琅琊台事业做强做大是我们的历史责任，也是我们为之奋斗的目标。”为此，李悦明提出“统一政策、合理布局、扶优扶强、现款现货、全员营销”为内容的全新营销理念。