简介

“第九届武汉市十大杰出创业人物”，

张卫元

任免信息

2018年1月19日，张卫元被任命为政协湖北省第十二届委员会委员。1

兽药代理

1998年前后，中国的养殖业迎来了空前大发展，国外知名兽药品牌大举进入中国市场。

拥有华中农业大学动物医学专业背景的张卫元抓住机遇，与多家国际知名兽药商展开合作。2001年，张卫元成为药商在湖北地区最大的兽药销售代理商。

随着国外品牌兽药在国内市场影响力日渐扩大，不少企业开始向代理商们挥舞大棒，代理条件日益苛刻。2002年，一家国外知名品牌的业务员对张卫元说，要么唯一经营我这一个品牌，要么OUT(出局)！

这是一个非常危险的信号！张卫元意识到，把国外品牌在中国市场做得越大，自己的选择性就越小，就更加受制于国外品牌，随时面临着被国外生产商甩掉的危险。

张卫元想：中国有庞大的养殖群体，有旺盛的市场需求，有众多的科研人才。外资品牌的运营模式和市场营销方法也逐渐被我们所熟知，为什么不能创立自己的品牌，与国外兽药品牌一较高下呢？

自创品牌

2002年，经过详细市场调研，张卫元选择在行业深耕30余年的台湾回盛化学制药有限公司作为合作伙伴，组建武汉回盛生物科技有限公司。

成立之初，张卫元主打两张牌。一张是与母校华中农业大学技术合作，推出具有自主知识产权的产品。2003年，武汉回盛研制成功第一个拥有自主知识产权的品牌产品——万特肺灵。此后，该公司陆续拥有20多个自主品牌产品。

另一张牌是差异化。回盛主做“猪文章”，将核心业务锁定为猪药。兽药市场“猪药”和“禽药”销量最大。“禽药”以规模化养殖场为主，“猪药”则主要面向大量散户和专业户。客户分散的结构决定了猪药销售过程中，经销商销售仍占主导地位。以经销商为主的销售一直是国外品牌的短板，而这也正好是张卫元的优势。

凭借优良品质、优惠价格和良好服务，武汉回盛很快在市场上站稳脚跟，成为湖北唯一进入全国行业30强的企业，被评为湖北省高新技术企业、湖北省农业产业化重点龙头企业。

瞄准高端

一只鹰坐在高树上休息，无所事事。小兔子看见鹰就问它：“我能像你一样坐着什么都不干吗？”鹰回答：“行啊，为啥不行。”于是，兔子坦然地坐在鹰下面的地上休息。突然，一只狡猾的狐狸出现了，它凶猛地扑过来把兔子吃掉了。