概念源起

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谈判3.0理论体系是由世界大师中国行创始人武向阳先生首次提出的最新谈判概念，世界大师中国行是由国内主流商业媒体《21世纪经济报道》、《21世纪商业评论》联合发起，摩克丁（中国）创办，致力推动中外商业思想交流的高端品牌。世界大师中国行于2007年7月3日在中国·广州正式启动，近60家主流媒体共同见证了这一盛典。

世界大师中国行致力于挖掘全球商业大师资源，构建大师、企业、教育培训三方沟通渠道。目前，已成功引进了世界行销大师杰·亚伯拉罕、世界谈判大师罗杰·道森、世界客户服务大师大卫·弗曼多、2008年度诺贝尔经济学奖获得者保罗·克鲁格曼、世界第一畅销书《心灵鸡汤》作者马克·汉森、世界犹太人理事会主席杰克·罗森和美国前总统乔治·W·布什等众多享有广泛国际声誉的商业大师及政要走进中国，并迅速引爆了旋风式的影响力，形成良好的社会与市场双重效应，引进领域涉及市场营销、管理、品牌、领导力、客户关系管理、组织战略、犹太智慧、商业谈判、资本运作等几十个商业范畴。世界大师中国行目前已成为中国高端教育培训业最具专业性及影响力的大师经纪代言人，被誉为“世界大师的幕后推手”。

2012年，中国实力派谈判专家、摩克丁（中国）董事长、世界大师中国行创始人武向阳先生发起并成立亚太国际谈判学院，推动谈判3.0，传播正能量，致力于成为一站式谈判训练及解决方案供应商。武向阳老师在传统的谈判1.0与2.0理论的基础上，创造性提出了谈判3.0理论。

理论体系

1、谈判1.0时代：对抗式谈判

在谈判1.0时代，谈判双方的主导思维是非赢即输，谈判方式是对抗的、冲突的和水火不容的。谈判1.0时代的观念还停留在二元思维里，即非黑即白、非好即坏、非对即错、非输即赢，更多是利己主义思想的体现。

2、谈判2.0时代：双赢式谈判

在谈判2.0时代，谈判双方重点关注的是双方的立场与原则，而不是实际利益，所谓的双赢，仅仅指原则或立场上的双赢，不代表实际利益的双赢，多体现自我、主观的思想。

3、谈判3.0时代：共赢式谈判