内容简介

作为今天必修的一门课程，消费心理学不仅让我们了解消费者在购物过程中的各种动机与偏好，也能让我们更加深入了解自身与他人的消费问题与误区，进而认真挖掘消费社会下人们的各种决策模式。

为什么消费者会购买自己不真实需要的东西？怪异商品容易被消费者认同？吸引大众跟风购买的手段为什么屡试不爽？这些问题并不容易回答，看似简单的消费行为背后其实是与人类社会发展、人们意识提升等因素密切相关的。

目录

第一章 打造你的聚宝盆

开店不是简单的找间房就卖东西。开店没有想象的那么简单，当然也不会难，只要你掌握了其中的奥秘。对于许多泛舟商海的人来说，开店差不多是他们经商的第一步；对于商家来说，商店就是一个聚宝盆，而这个聚宝盆需要用“心”来打造。

商店位置的心理效应：做淮南的橘子

商店名字的心理效应：让名字叫醒黄金

商店外貌的心理效应：一见钟情的秘密

商店陈列的效应：无声的推销员

灯光照明的诱导效应：光的吸引力

商店整体环境的心理效应：微环境的大作用

售货员的诱导效应：有上帝，才会有天使

第二章 营销游戏，攻心为上

做生意不是简单的你买我卖，一手交钱一手拿货的机械运动。做生意的过程，其实是心与心的博弈，毕竟游戏也要用心来玩。

首因效应：第一次就做到最好

近因效应：危险来自近距离

晕轮效应：不用凿壁，自己造光