茶文化

中国是茶的发源国，茶叶产量居世界第一，中国有近7万家茶叶生产性企业，但他们的总产值大约为300亿人民币。

英国在1644年才开始正式从中国进口茶叶，英国本土至今也不产一两茶，但英国有一个茶叶品牌叫立顿（Lipton），他的年销售额达30亿美元。

这就是所谓“中国7万家茶厂不敌一家英国立顿”的背景。

中国7万家茶厂不敌一家英国立顿！这令中国茶叶企业无地自容,这叫中国茶界精英羞愧难当，这使喜欢以历史为荣的中国人毫无脸面。

于是，国内兴起了对英国立顿的研究，各路神仙大谈特谈立顿的成功之道，就连叶茂中大师也发出了经典之语：立顿除了茶叶品质做得一般，其他都做得很好，而中国茶叶品牌除了茶叶品质做得很好，其他都做得一般。

经营理念

一、时尚化

立顿的品牌是都市的、时尚的、亲民的，而不是奢侈的、历史的、文化深重的和学究味的，不是古色古香的，并且立顿将这种时尚化很好地做到了向上兼容。

立顿的时尚化直接和当代生活对接，而不是曲高和寡、高高在上。

二、标准化

立顿的产品做到了基本的标准化，不界定产地、不界定季节。立顿通过拼配技术基本消化了产地和季节造成的产品差异。

而中国茶叶的产地甚至精确到了一个个上头，采摘时间则精确到“明前”、“雨前”等，同价位的茶叶，其色、香、味、形的差别很大，给批量化的供应带来极大的困难。

三、大众化

立顿的产品价格走的是大众化的路线，加上使用小装量和简约化的包装，使大众消费者对其价格更加感觉很亲近，大大提高了购买的随意性和冲动性。

中国茶叶也不乏大众化的产品，但都给人伪劣产品、甚至垃圾茶叶的印象，并且大都还是在茶叶店、以散茶的方式兜售。

四、便利化

立顿的产品直接进入超市和便利店等快消渠道，让消费者伸手可及。立顿的产品携带、保存也很方便，使用（冲泡）更是简单、方便。

别小看这样的便利性，这正是中国茶叶的软肋！