产品经营介绍

产品的经营决策取决于对市场的调查、分析以及对发展趋势的判断。企业只有在这个基础上所作出的产品经营决策，才有可能不出现大的失误。

目前，许多企业在产品经营上习惯于推销。推销的概念是企业有什么生产能力就生产什么产品，能够生产什么产品或者企业有什么产品就卖什么产品。从某种意义来说，企业能够推销产品，不再是将产品生产出来堆在仓库里就不管它了，而是要让产品进入市场，到消费者手中去。这应当说是从传统的计划经济到市场经济转变中的一个历史性的进步。但是这还不是市场经济中的营销观念，产品经营行为实际上还是处于非常被动的地位。

产品经营决策

产品经营最终还是应该采取营销手段。即企业首先要发现和了解消费者的要求，切实了解消费者的愿望．并以消费者为中心，集中企业以资本为核心的一切资源和力量，设计和生产适销对路的产品．消费者需要什么就生产什么．消费什么就销售什么，千方百计地满足消费者的需求，最充分地扩大企业产品在市场上的占有率，使产品经营占据主动地位。

其次．在产品经营采取营销手段时，由于市场总是存在不同的地域，不同的层次，不同的消费者，企业为了实现资本利润最大化，就必须在对各种不同的情况作出充分了解的基础上，进行产品经营的战略决策。从根本上说．就是任何企业在市场经济中都必须处理好进攻与防御的关系．以求实现资本利润最大化和资本迅速在最大范围内扩张。那么，就要在产品经营上采取了多种途径和方法，它首先面临的是需不需要进入市场或扩大市场，然后才是什么范围、什么程度进入和扩大市场，进入市场或扩大市场的方式，采用什么手段和运用什么组织形式实现自己的目的，由一些什么人来执行进入市场的任务。对于这些，企业通常采取以下几个方面的产品战略决策。

第一、产品市场的周期战略决策

产品市场周期是指每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。任何一个企业都不能回避产品的市场周期。对于企业来说，认识这种周期，一方面可以不断地开发新品种，适应企业产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，企业应当建立“人无我有、人有我优，人优我廉、人廉我专”产品经营机制。

第二、新产品开发战略

新产品的开发是以市场需求为前提的。所以，首先要找准消费群，选定市场，在不同层次的市场中确定自己的位置．即采取“抢先占领．紧跟对手．不断创额，低价竞争．优质服务”的战略。另外．还要避免产品的单一性和竞争时刻性，开发新产品也成为当务之急。

第三、产品包装的战略决策

目前．许多企业很不注重自己的产品包装，在外观上就不能为消费者所接受，甚至有的生产厂家的领导者．连自己也不愿意用本厂生产的产品，这样是必影响产品营销运作，应该从企业文化的角度来注意对自己的产品包装，这种包装包括：产品感观、广告设计，服务措施，以及企业形象等方面。

第四、产品的品牌战略决策

品牌是企业的象征，是企业科技水平、生产水平、管理水平和营销水平的综合体现。创造品牌一定要有一整套与众不同的思路。而这种思路当然不是关在企业内或家中冥思苦想就可以创造出来的，只能来自实践，来自对市场的研究，这才是刨造优质品牌的基础和前提，过去许多企业在创造品牌方面的意识薄弱，因为品牌本身的树立需要投入。而这种投入．往往与产品本身不一定有直接的关联，所以，一些脑筋转不过弯来的经营者可以在直接的生产经营领域投人资本，但却舍不得在树立方面下功夫。于是，他们所生产的产品的质量再好，也缺乏消费者的了解，有的甚至被别人发现后将其产品的专利买走了。这就是不懂得资本经营、资本扩张的最充分的表现。另外，为了保证产品经营战略的实施，企业还必须建立和完善有适应市场营销的组织机构，营销队伍、营销网络、营销服务、营销制度和营销管理。

总之，企业产品的扩张是资本扩张的实现手段。产品的卖出，就是货币的回笼，而产品的积压，就是资本的沉淀，因此，产品的生产要适应市场的需求变化。怎样充分运营好产品决策，实现利润最大化；是我们亟待解决的课题。

关系

产品经营与资本经营

目前在企业的经营管理中有两种错误的认识，一是认为产品经营只适应于商品经济的初级阶段．现代商品经济要求的是资本经营；二是认为企业进行产品经营，只能缓慢发展。只有从事资本经营，企业才能超常规发展。上述两种错误认识，关键是没有搞清楚资本经营和产品经营的关系。现代企业的产品经营包括产品创新、产品生产和产品营销，从根本上讲，产品经营的两大特点一是产品的优化组合，二是产品创新。管理学大师彼得·德鲁克在论述产品组合时指出：“用同样的一些资产进行各种不同的组合，每个企业家都知道，这种各种各样的组合．它们的市场价值差别．同体现在形成这种组合的努力中的差别，很少是相同的。几家公司生产出同样数量的货物．需要同样的材料和技术，花费同样多的直接或间接劳动，可是有的发财，有的破产，这取决于产品组合”按此观点．产品的优化组合实际是对企业各种资产组合间的平衡产品的优化组合是体现资本增值的主要功能之一。

资本经营可以分为三个层次，第一层是关于资本支持直接利用率的问题；第二层是资本引伸、资产重组；第三层是进入资本市场。对生产经营性企业来说，其资本经营主要表现为第一或第二层次。在市场经济中，资本经营也必须遵守价值规律和竞争规律。因此，企业的资本经营需要以商品为载体，即资本经营必须以产品经营为依托，通过产品经营来实现其追求利润最大化的目的。从现代市场经济来说．进入资本市场的资本经营是企业资本经营的最高形式。