人物生平

人物经历

艾·里斯出生并成长于典型的知识分子家庭，高中毕业即参加美国海军，在亲历二战之后回到美国。回国后，他就读于美国顶尖文理学院迪堡大学的数学专业。1

1950年，于Depauw大学毕业，之后，进入通用电气公司纽约分公司的广告与销售部门工作。

1955年，加盟了Needham, Louis&Brorby公司，作为Worthington 和Peugeot公司的销售代表。

1961年，加盟Marsteller公司担任客户主管。

1963年，艾·里斯在纽约成立了里斯咨询，以“心智是商业竞争的终极战场”的理念服务客户。

1972年，里斯和杰克·特劳特在《广告时代》杂志上发表了《定位新纪元》一文，令“定位“一词开始进入人们的视野。

1979年，里斯将其公司更名为特劳特和里斯广告（Trout & Ries Advertising）公司，自己担任公司主席。

1980年，里斯和杰克·特劳特再度联手合作，出版了《定位：头脑争夺战》，再次引领市场营销学界的“定位“潮流，该书也成为了广告学界经久不衰的畅销书。

此后，1985年、1988年、1990年、1993年，里斯和特劳特四次合作，著有《市场营销的战争》(Marketing Warfare)、《自下而上的市场营销》(Bottom-Up Marketing)、《马的竞争》(Horse Sense)和《市场营销的22条法则》(The 22 Immutable Laws of Marketing)。其中，《定位》和《市场营销的战争》在多个国家被译成17种文字出版，而《市场营销的22条法则》则成为各国商务类图书的畅销书。

1994年开始，艾·里斯和女儿劳拉·里斯在纽约建立了里斯和里斯咨询公司。此后，里斯于1996年出版了《聚焦》，并于劳拉·里斯分别在1998年和2000年出版了《打造品牌的22条法则》和《打造网络品牌的11条法则》。

曾任里斯和里斯（Ries&Ries）咨询公司的主席，美国工业广告协会(现商业营销协会)会长以及纽约广告俱乐部主席，Andy Awards俱乐部的主席。

人物逝世

当地时间2022年10月7日，艾·里斯在美国亚特兰大家中辞世，享年95岁。1

人物著作

艾·里斯将其毕生对商业战略、品牌、营销的思考浓缩为书，为全球企业贡献了一本又一本享誉世界的商业经典：包括《定位》、《商战》《聚焦》《品牌的起源》《22条商规》《21世纪的定位》等12本著作。这些著作被翻译成47种语言，在全球销量累计超过1000万册，成为越来越多的企业家和管理人员的必读书目，定位理论由此也成为对全球企业影响最大的战略和营销观念。1

1980年，《定位：头脑争夺战》：引领市场营销学界“定位“的潮流，该书销量超过100万册。

1985年，《市场营销的战争》：运用军事战略家克劳塞维茨的某些观点和原则来解释市场营销中的问题。此书问世后大受好评，与前书一起被译成17种语言发行。