促销特点

由于价格促销对顾客具有直接的吸引力和很强的视觉冲击力，在商场应用相当普遍。概括起来，价格促销有以下特点：

*有利于提升产品的短期销量。价格促销的低价格优势特别能吸引顾客的注意。价格是影响顾客选购商品的主要决定因素之一，特别是对有一定品牌知名度的商品，价格的影响力就显得更明显。价格促销能刺激老顾客重复购买，亦能吸引购买其他品牌的顾客购买本品牌。

*可以作为对抗价格竞争的武器。有时为了阻止竞争产品人市，针对竞争对手开展价格促销，以吸引顾客。只要顾客在一个消费周期内有足够的商品，自然就会拒绝购买同类产品，也就有效狙击了竞争对手的新产品的进攻。

*可以鼓励消费者购买一些以往售价比较高的商品。

*价格促销容易操作和控制。价格促销操作方法简单，即促销员与供货商协商好，调整好商品价格，写好促销海报就可以开展了。价格促销是市场竞争中简单而直接的竞争手段，其先期的准备时间和准备工作量相对于其他促销方式要少得多。

当然，价格促销也存在着一些缺陷，例如产品的利润率会明显下降。此外，如果频繁使用，促销效果会大打折扣，而且对商品的晶牌也会产生很大的负面影响。

促销方式

在营销领域，企业已经发展出各种价格促销方式，主要的价格促销方式包括价格折扣、折价券、以旧换新，等等。每一种价格促销方式都有其优劣和劣势，企业需要根据促销目标以及产品定位选择合适的价格促销方式。

1．价格折扣

价格折扣包括现金折扣、数量折扣、季节性折扣、功能性折扣等。价格折扣一般要有充分的理由才能吸引消费者的购买。如果是低市场占有率的产品，应比领导品牌付出更高的减价优惠，才能增加销售效果。此外，新品牌运用效果往往要优于旧品牌。

设计减价标示时，要把原价及减价后的现价同时标注，形成鲜明的对比。标示牌的大小，应讲求美观、清晰，但不能影响消费者对商品的观察。

减价优惠不宜过度频繁使用，否则会有损品牌形象。

消费者购物心理有时候是“买涨不买跌”，要把握时机利用消费者的心理来促销产品。

另外，应特别注意销售现场的安全管理。

2．折价券

折价券通常按照纸币的大小形状来印制。折价券的信息传达应简单、清晰，引人注目。内容应使用简单的文字将使用方法、限制范围、有效期限、说明文案一一描述。如果能加上一段极具销售力的文案诉求以鼓励消费者使用，效果更佳。

选择兑换率高的递送方式。报纸虽然前最常使用的递送工具，但包装内、包装上折价券的兑换率却是报纸的5～10倍。

充分考虑折价券的到达率。消费者对商品的需要度、品牌认知度、品牌忠诚度、品牌的经销能力、折价券的折价条件、使用地区范围、竞争品牌的活动内容、促销广告的设计与表现等均会影响折价券的兑换率，应制定相应的措施。