人物简介

沈顺年1973年开始在浙江省海宁市下属的伊桥乡工作，1992调入马桥镇工作，1997年出任马桥镇党委书记，2003年撤镇建街道后，他又出任马桥街道党委书记。1999年，马桥开始建设浙江海宁经编产业园区（现为省级开发区），沈顺年亲任产业园区管委会主任至今。多年来，沈顺年积极致力于特色园区的建设以及经编产业的发展。是浙江省成立省服务业联合会副会长。

2011年11月14日中共海宁市委决定

主要贡献沈顺年同志任海宁市人民政府马桥街道办事处(经编园区)正镇级调研员。沈顺年被誉为“中国乡镇工业园区建设第一人”。在沈顺年的带领下，园区已成为国内最大的经编产品生产、加工、研发、销售基地，开创了国内经编产业的辉煌业绩。经编产业用布中的灯箱广告布、土工格栅布全国市场占有率分别为70%和40%，经编产业集聚规模和档次名列全国前列，经编产业经济总量名列全国第一。“行业协会”这一民间组织与基层政府有效互动，使信息资源和科技要素有了通畅的“就业”渠道。十年时间，浙江海宁经编产业园区后来居上，从无到有，从小到大，从乡镇工业园到省级开发区,并一举崛起成为“中国经编之都”

人物访谈

沈顺年：10年织就海宁“世界经编梦”

全球纺织网3月9日讯 一个海宁南郊不起眼的名为马桥的小乡镇，如今成为“中国经编工业名镇”、“中国经编之都”，在这背后默默编织了10年世界经编之梦的正是海宁经编产业园区管理委员会主任——沈顺年。

而今，完成了“中国经编之都”的勾勒，他引领着马桥经编从“以生产为中心”向“以服务为中心”快速转型，以园区蝶变促产业提升，并挟这一优势向“世界经编之都”的目标发起冲刺。

解决“做不好，卖不掉”

主持人：上周，你带领马桥经编园区的所有亿元以上规模企业的企业主去萧山、绍兴、义乌进行为期两天的考察研讨，听说这样的考察每年都有，是从什么时候开始的？考察活动的初衷是什么？

沈顺年：这样的考察一般是每年两次，春季一次、秋季一次，今年已是第五年了。第一是为了让各位企业家出去开眼界；第二是为这些企业树立发展的信心，寻找发展的榜样。

主持人：这两天我们也一直随团，跟着企业家们一起去了萧山的荣盛化纤、绍兴的天圣·亿丰化纤、义乌的博尼服饰和浪莎集团。为何要带企业家去这四家企业？

沈顺年：这四家企业各有特点，我把它们分别归结为：大、转、精、名。荣盛化纤是国内最大的化纤生产企业之一，10多年的发展历史造就了产值过百亿元；亿丰化纤以化纤业起步，后又转至别的行业，最后增强实力又重回主业，它的“转”字说明，化纤产业不是夕阳产业，而是大有可为的产业；博尼服饰是专注于无缝内衣的制造厂商，只用了8年时间就让博尼成为亚太最大的无缝织造基地，它的成功归结于“精”，用精品卖“金价”；浪莎不用多说，创名牌、做名气，小袜子做出大产业。

主持人：今年安排企业家考察企业的时间也非常有意思，上午考察的荣盛化纤和天圣·亿丰化纤是上游产品的生产厂家，下午考察的两家，博尼服饰和浪莎集团是生产最终面向消费者的成品，这样的安排是出于怎样的考虑？

沈顺年：上午看的是我们的前道工序，可以做大做强，下午看的是我们的后道，学习创新、品牌、广告投入、销售网点建设。其实这两头恰恰也是目前经编园区的弱项，我们现在的问题是“两头小，中间大”。今年我们的主题是围绕“转型升级”，而真正要做到这一点，我认为要做好两个方面：第一要解决产业链的问题，前道的化纤、后道的产品是我们转型升级的重头，要真正做到产业链的延伸。第二还是围绕解决科技创新问题，前道需要不断地开发新品种，解决“做不出，做不好”的问题，后道要解决“卖不掉”的问题。

主持人：照这样的趋势，马桥经编园区最终能否形成一条完整的产业链呢？

沈顺年：实际上我们现在是中间加工环节做得很成熟了，但是两头有点轻，现在转型升级就是要把两头做起来。因为技术含量确实两头高，商务成本、附加值也是两头高。所以第一要解决“不怕做不出，只怕做不好”，重在提高研发能力、工艺处理能力；第二要解决“不怕做不出，只怕卖不掉”，重在营销能力的培养。

主持人：今年参与考察的经编企业也有一个特征，首先是亿元以上规模，也是涵盖了经编产业的前道、中间和后道，前道比如像海利得可以弥补18%的前道化纤短腿，后道可以在更大品牌创建中延伸，那么从一个经编园区管理者的角度，你对他们在产业链的两端做大做强，信心有多大？