概念讲解

促销活动的举办过程中，终端陈列是一个绕不过的话题。好的终端陈列好象就是一个会招徕顾客的促销员，站在那里招徕顾客，吸引顾客到自己的专柜上来，为促进终端销售将起到重要作用。同时，终端陈列就跟人的打扮化妆一样，没有绝对的标准，只有个人的喜好和顾客的评断标准。

主要形式

一、专区的陈列

专区可以说是厂家综合实力的反映。也是厂家为宣传品牌形象，提升销量，不惜重金打造的专属于自己的销售区域。专区可以说是“领事馆”，“国中国”。厂家可以充分利用专区的地理位置、人流通路以及终端展示做好终端陈列。

1、严禁有非公司自身的宣传品在专区上悬挂；

2、充分利用专区的背板、形象墙等资源，营造节日气氛，烘托销售氛围；

3、在专区里面堆放礼品，尽量延伸顾客的视线，拉伸顾客的观赏距离和吸引顾客注意；

4、导购员在自己的专区前面可以发放单张，充分发挥引导和推介作用。

二、宣传横幅、条幅的悬挂

一般来说，在大城市的商场，是不允许悬挂横幅的，因为那样影响美观。但在二、三级市场，横幅和条幅的促销作用还是很明显的。

横幅和条幅悬挂的要求主要有：

1、悬挂的最佳位置在销售店的街边和门前；

2、柜台的外边和柜台后面的立面墙也非常显眼；

3、制作的条幅颜色一般是红底黄字，或者是蓝底白字，并且可以以爆炸性的方式突出本次促销内容，以引起顾客特别关注。

三、礼品、堆头的摆放

礼品和堆头摆放的目的是为了吸引人气，诱导顾客前来购物。因此，在礼品和堆头的摆放上应该做到以下几点：

1、礼品可以和商品配套地堆放在一起，这样，既能让顾客一眼就明了，免除促销员需要解释的麻烦，还能让顾客有一个直观的感受。说不定有些顾客就是冲着礼品而来购买商品的的，这样，礼品就成为了无声的促销员；

2、堆头应该见缝插针地堆放在柜台旁边，以便烘托卖场气氛；