内容提要

本书的写作动机主要源于近几年愈演愈烈的媒体广告竞争。随着媒体在广告市场活动中的角色逐步由“坐商”向“行商”转变,各媒体都在广告营销的诸多环节中不断探索,有经验也有教训。可以说,经过这些年媒体广告市场的竞争和发展,已经积累了相当丰富的实战案例,但是一直没有形成一套相对系统完整的媒体广告营销体系,从理论的角度对丰富多彩的实践活动进行总结和指导。

全书共分十一章。第一章至第三章主要分析电视广告营销的现状和生态环境,其中关于广告主投放行为研究单列为第三章;第四章简要分析了各级电视频道如何选择目标市场;第五章至第八章以4C原理为基础,从广告产品、价各、渠道和推广促销等环节重点阐述了媒体广告营销策略;第九章重点强调媒体品牌与广告经营、节目生产系统与广告经营系统的关系;第十章和第十一章着重分析了客户服务策略、客户营销策略和客户关系管理。另外,每章后的相关链接部分附有与本章内容相关的部分案例或文章,本书最后也附列了

图书目录

第一章 “第一媒介”及其广告

第一节 电视·媒介·广告·传播

第二节 从第一则电视广告说起

第三节 电视媒体广告经营现状

第四节 发展不小,问题不少

相关链接1:2000年媒介广告经营收入统计

相关链接2:全国省市电视台2001年广告收入统计

第二章 电视广告经营的生态环境

第一节 宏观生态环境

第二节 异质媒体竞争环境

第三节 电视媒体内部环境

第四节 受众环境

相关链接:对2002年全国电视观众抽样调查的分析

第三章 广告主投放行为研究

第一节 广告主面面观