概述

在一个市场范围内定下市场目标范围，选定市场上的竞争对手产品，经过多方面研究和比较，找出企业产品的终端客户对象，结合自身企业产品优势，来定制一个企业的产品销售最终目标。

销售目标

任何一个商业性的实体都离不开具体的产品或服务销售达成。而要达成这一目标，各商业实体单位需要制定各自不同时期及地区的销售任务指标，即我们所说的销售目标。

按时间分

年度销售目标

月度销售目标

指定时间销售目标

定议成员

根据销售目标的时间段的划分，总公司统一召开会议，目的是为了所有高层管理共同分析产品、分析市场、分析竞争对手、然后合并意见，统一出具体的销售目标，主要定制销售目标参加会议的人员为各个区具有本区发言权以及本区具体销售情况了解的高层管理人员。

按销售渠道分

公司及实体总的销售目标

公司总的销售目标，也是企业所需要实现的某年度内，公司市场需要占有的总目标。

全国销售目标

在具体年份内，公司制定的全国总的销售目标。

不同地区具体销售目标分解

在全国目标的总领下，根据同一市场及地区大小划分不同地区的销售目标。

按通路分

传统批发通路销售目标