内容简介

与其他已出版的和参展有关的书籍相比，本书在内容上有几个特点：一是突出了展览作为企业营销工具的重要作用，重点论述了展览营销工具的优缺点。也正因为此，本书名为《参展营销》，意为参展是企业重要的营销工具。二是重点论述了企业应该如何针对参加展览而营销，也就是说为了取得更好的参展效果，如何营销以保证更多的有效观众参观展台。三是增加了“参展和公司活动”一章。理想的营销组合需要有效地结合展览和公司活动二者的特点，以实现企业的营销目标。四是增加了“供应商管理”一章。参展是一项复杂的系统工程，会涉及很多专业化极强的工作。不同规模、不同行业的企业在参展或举办活动时需要大量供应商为其提供产品或服务，如展具、展台设计、展品运输、展台搭建、参展和活动策划等等，有的企业甚至把全部参展工作委托给会展服务商全权代理。因此本书介绍了如何选择供应商，如何进行供应商管理。五是重点突出了绩效评估的内容。1

图书目录

第一章 绪论

第一节 展览(会)的内涵和本质

第二节 展览会的特点

第三节 展览会的分类

第四节 展览的功能

第五节 世界展览产业发展现状和趋势

第六节 本书内容框架

第二章 展览营销和绩效分析

第一节 企业展览营销

第二节 展览营销的优劣势分析

第三节 参展行为对参展绩效的影响

第三章 企业参展决策

第一节 企业参展快策过程

第二节 企业参展目的

第三节 参展需求的影响因素

第四节 选择适合的展览