层境战略定义

层境战略的主要思想在于：错开层面，竞争点上移，以便最后赢在境界上。所谓层境战略，通俗地说就是用境界对付技巧和策略。 层境战略的基础在于错层思维。

层境战略提出者刘悦坦

刘悦坦——

21世纪最佳商业赢利模式——“层境战略“创始人；

中国本土化品牌营销理论——“错位理论”提出者；

品牌创新差异化思维模式——“错层思维”倡导者。

刘悦坦， 山东大学博士，美国密苏里大学营销传播学博士后，山东大学文学与新闻传播学院院长助理，副教授，硕士研究生导师。教育部新世纪优秀人才，山东省广告协会副秘书长，山东大学山东省广告职业水平考试培训中心主任，山东省广告节评委，山东大学中国文化产业品牌研究中心副主任。 国家社科基金项目主持人，教育部优秀留学回国人员科研基金获得者，山东大学教学能手，教学成果奖获得者。 　美国赢资（ENTHIS）国际企业发展模式咨询机构（大中华区）首席专家，“美国洛杉矶国际品牌文化节”暨“美国金天使经营大奖”中国召集人。脑立方教育咨询集团创意工场战略顾问。国内外多家企业特聘咨询管理顾问。 　山东电视台《新杏坛》节目特约嘉宾、齐鲁电视台《开讲天下》特约嘉宾，山东电视台《山东新闻联播》、《说事拉理》特约评论员。 《销售与市场》（评论版）特约专家，《现代营销》“最受读者欢迎作者奖”。 　在《销售与市场》、《商界评论》、《中外管理》、《管理学家》、《中国中小企业》、《EMAB视界》、《成功营销》、《新营销》、《现代营销》、《现代广告》、《中国电子商务·快公司2.0》、《广告大观》、《经营管理者》等众多刊物发表文章九十多篇。

刘悦坦博士曾经小学考初中、初中考高中、高中考大学三次落榜，但是凭借不屈的奋斗精神和独特的错层思维模式，最终奇迹般地完成从三次落榜到美国博士后、教育部新世纪优秀人才的华丽转身！《山东青年》、《齐鲁晚报》等媒体曾经对刘悦坦博士的传奇经历有过报道。

层境战略的历史渊源

尽管了刚刚过了十年，21世纪的营销理念就已经与20世纪的营销理念发生了重大“错层”—20世纪的营销理念倡导用“细分消费者”来赚钱，21世纪的营销理念倡导用“拓展消费者”来赚钱。也就是说，在21世纪的今天，以“定位理论”为指导的“消费者细分”的营销模式正在被越来越频繁的“错位理论”所导致的“消费者拓展”打破。

以“定位理论”为总体指导思想的20世纪营销模式，本质上是一种“性价比”模式。20世纪“定位”背景下的市场细分，目的在于追求“投入”和“产出”之间的最佳“性价比”。但是在21世纪的“微利时代”，市场营销已经不能再讲究由“目标”、“精确”、“细分”而带来的“性价比”了，因为已经没有选择的空间了。

“定位模式”所带来“目标”、“精确”、“细分”，都是在20世纪“竞争模式”下诞生的营销理念，“定位理论”倡导的竞争，就是要率先抢占消费者的心智资源。但是21世纪，竞争的激烈程度已经发展到不允许再有竞争的阶段。“微利时代”的竞争必然导致血流成河的“红海”，所以21世纪，非竞争性概念“蓝海战略”才应运而生。

近年来，从“蓝海战略”、“世界是平的”再到“长尾理论”、“金字塔底层的财富”，随着全球范围内商品零散化与消费者个性化的趋势，世界营销理论的发展逐渐从追求热门营销策略的“宏大叙事”过渡到了查漏补缺的“碎片整理”阶段—西方传统营销理论终于进入了谢幕前的“尾声”—商业界关于热门营销的“宏大叙事”已经基本结束。

稍微思考一下，我们就不难发现，“蓝海战略”、“长尾理论”、“金字塔底层的财富”等21世纪的营销思维和商业理念的一个共同特点就在于“大规模个性化”。21世纪营销界最好的赢利模式一定是“大规模”和“个性化”同时并举的。谁能完成这件“不可能”的任务，谁就能挣到“不可能”的钱。钱·金教授就是做到了在别人看似不可能的“差异化”和“低成本”的同时并举，才找到了“蓝海”。

从4P到4C，营销界看重的基本都是同一层面上的技巧“量变”，其实，21世纪营销模式的真正“质变”在于“层境战略”—通过错开层次，从而达到更高境界，然后用“境界”去对付“技巧”。“层境战略”，就是不要跟对手在同一层面上纠缠，而是用境界压住对手的技巧。

层境战略的基础——错层思维

“错层思维”，即错开一个层面往下一层发现事物本质，然后上升到一个战略的高度。只有思维“错层”，才能营销“错位”。

从错层思维看广告——广告是一个品牌的呼吸！