图书信息

出版社: 中国致公出版社; 第2版 (2008年4月1日)

丛书名: 第三只眼看营销系列

平装: 242页

正文语种: 简体中文

开本: 16

ISBN: 7801792807, 9787801792808

条形码: 9787801792808

尺寸: 23.6 x 16.2 x 1.6 cm

重量: 322 g

内容简介

《赢在行销:世界上最棒的策略行销》主要内容：本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功，有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。

推销，推才会销，不推不销，是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论，要把球推向坡顶，只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶，因为不进则退，这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多，以点对面的销售，这种销售如同斜坡理论的反面，把一个球从坡顶推到坡底，这个非常简单，只要把手一放，球就一泻而下，被推到指定的地方。行销就是这种更高层次更高水平的销售。

推销是为了满足顾客需求， 行销是为了创造和激发顾客需求。推销能卖好产品，行销能使产品好卖。推销能赚钱，行销能嫌大钱；推销能主动赚钱，行销能被动赚钱。所以，学好行销功奠大焉，也势在必行。

《赢在行销:世界上最棒的策略行销》以通俗易懂、立竿见影的方式教会你一切有关行销的观念和方法。这些观念和方法都是来自世界最前沿最尖端的观念和方法。而且有很多国际顶尖行销大师现身说法。听之可闻，触之可及，让你倍感亲切和实用。

好戏就要上演，银行就要开门，还等什么呢？放松心情，准备行装，进去看好戏，进去取钱吧！

目录

第一章 顾客在哪里？选对顾客的策略

谁是你的潜在顾客？