特点

(1)节事主题、口号的重要性

节事主题和广告宣传口号是节事营销的核心要素，也是节事活动创品牌的基础。北京奥运会的主题口号“同一个世界，同一个梦想”(oneworld，onedream)很精炼，凝聚了人类追求美好未来的共同愿望，体现了“人文奥运”的核心，体现了和谐的理念和价值取向。

(2)活动参与者的广泛性

节事活动一般都具有庆典性质，老百姓的参与程度越高，活动就越成功。在进行节事营销策划时，要特别注意从消费者需求出发，依靠群众智慧，采用百姓喜闻乐见的形式。

(3)营销手法的创意性

节事营销往往需要有独特的创意，或寻找到一种新奇的载体。如北京奥运会开幕式的卷轴画设计和横空出世的29个焰火大脚印都属神来之笔，令人击节赞叹!

(4)营销手段的组合性

节事营销要充分发挥一切可利用资源，多头出击，善打“组合拳”。

原则

节事(Event)通常指有较强影响力的大型活动，作为一种高产出并能提高主办地国际知名度的产品，在国际市场上的竞争是非常激烈的，它包括国际会议或展览会、重要体育赛事、旅游节事，以及其他能产生较大轰动效应的活动。尽管节事举办方式多种多样，但节事营销都遵从3Es原则(小伦纳德·霍伊尔，2003)：娱乐性(Entertainment)、兴奋性(Excitement)和冒险性(Enterprise)。不管是为某次会议还是某项颁奖晚会作营销宣传，这3个因素对于各种节事获得成功都是至关重要的。

(一)娱乐性

多年前，人们需要走出家门，专程到剧院或运动场才能获得享受。然而在现今的社会里，娱乐活动随处可见，人们已被电视、CD、DVD、计算机和录像等家庭娱乐活动所充斥。因此，节事市场营销成功的关键在于提供某种与众不同的娱乐活动，促使观众再次走出家门去体验在家里无法获得的感受。

乔治·普雷斯顿·马歇尔(George Preston Marshall)策划的红人队橄榄球赛被视为营销节事活动娱乐性的典范。红人队的比赛就像是一场情节紧凑的滑稽剧，时间安排、球场布置、音乐、统一步调、看台布景、送水的小孩以及芭蕾舞曲应接不暇，最令人惊奇的就是居然还留有橄榄球比赛的时间。马歇尔将红人队的橄榄球赛宣传成周日下午的一项全方位的娱乐活动，而不只是一场橄榄球比赛。他吸引的对象不只是球迷，而是全体家庭成员。

(二)兴奋性

兴奋或许有些难以捉摸，但它又是客观存在的。兴奋对于某项节事活动能否给人留下深刻印象有重要影响，要想制定有效的节事营销计划就应该始终将这一点考虑进去。无论促销什么，兴奋性都应成为承诺的一部分，并确保将这一信息传递给公众。

比尔·维克(Bill Veeek)在营销棒球比赛时，雇佣了一名侏儒戈戴尔加入印第安人队，并对此大肆炒作了一番。在一场比赛的关键时刻，这名侏儒被派上场击球，全场观众疯狂起来。困惑的投球手没有投到狭窄的击球区，而戈戴尔却打出一个全垒打。尽管美国棒球协会的主席不欣赏这种做法，并禁止戈戴尔参赛，但这一独特的营销策略却完全符合。兴奋性”原则，50年后的今天，这次活动仍然在各地球迷的心里留有深刻的印象。

(三)冒险性

埃皮克提图(Epictetus)在韦氏全解大辞典中对冒险的定义是：相对其他事物而言，冒险是做好冒风险的准备或尝试未曾尝试的东西、充满活力和进取心。节事营销者必须抓住人们冒险的本性，即人们愿意体验新事物、希望能将这些体验对亲朋好友讲述的特性。