内容简介

本书提供了一套表格，总共有77个。这些空白表格用来帮助您准备文件，您可以按表格中的固定格式填入数据。上篇（资料分析）解释和阐述这些表格的用途，下篇（数据报告）包括各空白表格。在选择和填制表格之前，需要完成下列步骤：首先，确定营销战略；其次，判断营销活动的效率，其中的营销活动包括产品管理、定价、分销、销售管理、广告、促销、公共关系和法律事务等；再次，部署和监控营销的各项活动；*后，学会对营销的控制。

目录

序导言上篇 资料分析1 准备战略营销计划何为资料分析？为评估和制表做准备形成战略营销计划小结2 识别需求、问题和机会确定和评估营销态势制定计划前的综合评估资源评估及分配3 制定任务说明书编写任务说明书各态势层的任务说明书4 确定目的和目标界定目的界定目标目标与预测各营销态势层的目的和目标营销管理各层次间的相互影响5 制定营销战略界定营销战略各营销态势层的营销战略综述6 控制营销战略建立控制程序各营销态势层的控制程序7 资料支持系统准备图表下篇 数据报告1 单元表格表1.营销目的和目标的定量分析表2.战略营销方案2 单元表格表3.市场需求来源表4.市场需求强度表5.产品需求来源表6.产品需求强度表7.营销活动需求来源表8.营销活动需求强度表9.市场问题来源表10.市场问题强度表11.产品问题来源表12.产品问题强度表13.营销活动问题来源表14.营销活动问题强度表15.市场机会来源表16.市场机会强度表17.产品机会来源表18.产品机会强度表19.营销活动机会来源表20.营销活动机会强度表21.市场评估表22.产品供给评估表23.营销活动评估表24.最终评估结论表25.来源、强弱度的排序或比率衡量表26.营销方向表27.需求、问题和机会小结表28.改变行动的能力3 单元表格表29.营销管理战略层任务说明书表30.营销管理战略层投入量表31.营销管理部门层任务说明书表32.营销管理部门层投入量表33.营销管理功能层任务说明书表34 营销管理功能层投入量4 单元表格表35.确定营销管理战略层目的表36.营销管理战略层目标表37.确定营销管理部门层目的表38.营销管理部门层目标表39.确定营销管理功能层目的表40.营销管理功能层目标表41 综合小结5 单元表格表42.战略层预算分配（五年的时间框架）表43.战略层行动表44.战略层项目/任务安排表45.战略层绩效考核表46.战略层结构核实表47.战略层时间框架表48.战略层项目/任务时间协调表表49.战略层基准控制表50.部门层预算分配（五年的时间框架）表51.部门层行动表52.部门层项目/任务安排表53.部门层绩效考核表54.部门层结构核实表55.部门层时间框架表56.部门层项目/任务时间协调表表57.部门层基准控制表58.功能层预算分配（五年的时间框架）表59.功能层行动表60.功能层项目/任务安排表61.功能层绩效考核表62.功能层结构核实表63.功能层时间框架表64.功能层项目/任务时间协调表表65.功能层基准控制表66.综合小结6 单元表格表67.战略层控制的销售/收入/支出报告表68.战略层控制的销售额增长率与费用增长率之比较表69.战略层调整表70.战略层应急计划表71.战略层下一个营销计划时间表表72.部门层控制的销售预测表73.部门层控制的收益预测表74.部门层控制的费用估算表75.部门层控制的市场份额/容量表76.部门层控制的操作失误检测表77.部门层控制的销售/收入/支出报告表78.部门层调整表79.部门层应急计划表80.部门层下一个营销计划时间表表81.功能层控制的销售报告表82.功能层控制的订单处理跟踪表83.功能层控制的媒介效果表84.功能层调整表85.功能层应急计划表86.功能层下一个营销计划时间表

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参考资料