基本信息

陶朱指的是春秋时的范蠡，吴越争霸时，范蠡为越国大将军。吴国被灭后，范蠡功成身退，经商致富，被称为陶朱公。据说范蠡离开越国时还带走了那位传奇美女西施，二人一起在五湖逍遥快活。

端木指的是孔子的七十二贤人之一的端木赐，也是春秋时期人。端木赐是他的名字，他还有一个大名鼎鼎的字——子贡。子贡不但是孔子的杰出弟子，而且经商有成，因此被认为是中国历史上最早的儒商。从许多意义上来说，如今的商人确实应该视子贡为榜样。不过，该学习的不仅是子贡的经商才能，还有他博学的知识与仁爱的品德。

陶朱范蠡

1人物简介     范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他是中国

2人物故事范蠡看到越王勾践运用计然的理论治理国家，使越国成为春秋五霸之一，十分感慨地说：“计然的策略有七种，越国只动用了其中的五条就取得了如此满意的效果，我打算也用这些策略来发家致富。”为了避免不必要的麻烦，范蠡改换姓名，到了齐国就化名为鸱夷子皮，到定陶又化名为朱公，乘坐扁舟往来于江湖之中，从事商业经营活动。

范蠡认为：在社会经济生活中，各种商品有各样的用途，发生战争需要军备，日常生活需要各种货物。透彻了解这些情况，才能掌握商品流通的规律。作为生意人，要懂得储备各种货物——干旱时期要生产舟船，洪水时期要备好车骑。农业生产变化无常，丰收时要多留储备粮，以备灾荒时用。粮食价格要保持合理标准。粮价低，农民受害，失去种田积极性，田园荒芜，杂草丛生；粮价高，商人没有收购能力，粮食卖不出去。只有让农民和商人都得利，粮食交易市场才能兴旺。这既是商经，也是治好国家的重要道理。

商品的质量要完善无疵，手中的资金要不停地周转。买卖货物，要注意其特点，易腐败的食品不要久留，尽快脱手。只有掌握了市场的供求情况，知道哪种商品过剩，哪种商品短缺，才能对其价格贵贱了如指掌。凡商品贵到极点必反贱，贱到极点必反贵。掌握住这一规律，对于贵的商品也可以像对待粪土似的尽快出手，对于贱的商品则可视如珠玉一样收取过来。经商者手中的资金不要闲置不用，要使其像流水一样运转流通。

3六个经商思想

一是预测行情，窥其先机。春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的代表。

二是贵贱复反，贱买贵卖。范蠡认为，货物的时贱时贵是会有一定规律的，五谷贱贵在一定条件下会向相反方向转化，物极必反，物之多少，价之贵贱，会向其反面转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的观点经商，看到市场上某种货物上涨，就会刺激人们生产出更多的这种货物，生产这种货物过多了，卖不出去，价格就会跌落下来，反之亦然。货物价格的贵贱与货物的“有余”和“不足”是有着密切关系的。因此，他认为具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。

三是完物上种，质高货真。商品是具有使用价值和价值二重性的。商品的质量是指商品效用的好坏，即使用价值的高低。效用好，使用价值高的，质量就佳，反之就是劣。商品的质量关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时当私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡就引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。

端木子贡

子贡，姓端木，名赐，字子贡，春秋末卫国人。小贡孔子31岁，出生在一个商人家族。他17岁从学于孔子，一边学习，一边出仕，一边经商。他的学问非常出色，是孔门言语科最优秀的的学生，史书记载他利口巧辞，善于雄辩，被称为“孔门十哲之一“。他的政治才干也非常出色，有“有干济才，办事通达”，曾任鲁、卫两国之相。他还善于经商之道，曾经经商于曹、鲁两国之间，富致千金，为孔子弟子中首富。

司马迁作为有远见卓识的史学家，在《史记》中甚至认为孔子的名声之所以能布满天下，儒学之所以能成为当时的显学，在很大程度上是因为子贡推动的缘故。他在《史记·货殖列传》中这样写道：“七十子之徒赐（子贡）最为饶益，原宪不厌糟糠，恩于穷巷，子贡结驷连骑束帛之币以聘享诸侯，所至，国君无不分庭抗礼。夫使孔子名布于天下者，子贡先后之也。此所谓得执而益彰乎？”《史记·孔子世家》曾载孔子困陈蔡，绝粮，情形十分危急，而当时孔子门徒个个面面相觑，不知所措，是“子贡使楚”，“楚昭王兴师迎孔子，然后得免”。对子贡在理财经商上的卓越天赋和成就，《论语·先进》载孔子之言曰：“回也其庶乎，屡空。赐不受命，而殖焉，臆则屡中。”意思是说颜回在道德上差不多完善了，但却穷的丁当响，连吃饭都成问题，而子贡不安本分，去囤积投机，猜测行情，且每每猜对。《史记·仲尼弟子列传》亦载：“子贡好废举，与时转货资……家累千金”，大意是：子贡善于依据市场行情的变化，从贱买贵卖中获利，以成巨富。由于子贡在经商上大获成功，所以司马迁在《史记·货殖列传》中以相当的笔墨对于位商业巨子予以表彰，肯定他在经济发展上所起的作用。

端木赐晚年居齐，直至终老。唐玄宗时追封“黎候”；宋真宗时又追封为“黎阳公”，后又改称“黎公”。明嘉靖九年改称“先贤端木子”。子贡和他的老师孔子一样彪炳丹青帛，绵泽后世。

那么子贡作为商业鼻祖，成为商人顶礼膜拜的圣人，其最突出的儒商特质是什么呢？据有关史料记载有以下几点：

一是 善于沟通

子贡擅长语言表达与沟通，《史记·仲尼弟子列传》记载“受业者七十七人，皆异能之士也。德行：颜渊，闵子骞，厓伯牛，仲弓。政事：厓有，季路。言语：宰我，子贡。文学……”。“子贡利口巧辞，孔子常黜其辩。”连老夫子也称“赐敏贤于我。”可见他的语言表达能力之强。要知道，田常作乱齐国，聚重兵伐鲁，当时鲁国的情形十分危急，孔子召集弟子，说：夫鲁，坟墓所处，父母之国，国危如此，二三子何为莫出？”意思是：鲁国是祖宗陵墓，父母所在的祖国啊，国难当头，谁可以出而救国难于为难之秋呢？史书记载：颜渊辞出，孔子止之；子路辞出，孔子止之；子贡辞出，孔子遣之。既说明了孔子的知人善用，也足证了子贡的沟通能力之强，在孔子心目中远在他最倚重的弟子颜渊、最钟爱的弟子子路等人之上。也正是他凭借三寸不乱之舌，纵横列国，乃至取得“子贡一出，存鲁，乱齐、破吴，强晋，霸越”外交成果。其外交才能比之晚期百余年以纵横家传世张仪、苏秦等人毫不逊色。