名词解释

地摊O2O电商是有丝路铺创始人提出并验证的一种新O2O电商模式，以地摊加IPAD屏幕形成线上和线下的完整闭环。

地摊O2O电商的模式分析

前几天在微博看到一个用IPAD摆地摊的O2O电商新模式，觉得很有新意，这里跟大家一起探讨下这个模式的可行性到底如何。

1：产品展示：地摊O2O现有的模式是把商品信息放到网站上，通过IPAD来展示商品，而不用把商品直接摆在大马路丫子上，商品都放在大箱子里，有看完IPAD上展示的图片和商品信息加摊主的动情描述后有几分想买的购买欲望，那会再给客户看看商品实物会更容易成交。这样的既结合了电商的产品营销优势，又结合了实体店的实物体验。还让草根用户体验了IPAD平板使用体验，杜绝了城管驱赶。

2:成交过程： 地摊O2O的成交过程是很直接的，从看到地摊，到IPAD上了解商品，再到实物商品，再到现金或者拉卡拉等移动刷卡支付，成交速度可以很快，比任何包邮的电商都快。当然，既然是电商，也就同时具备电商的成交基因。如行客匆忙，来不及在IPAD上细看商品，这也不要紧，回去后再家里同样可以打开电脑慢慢看，慢慢选，合适的时间再路过看看实物再成交，或者直接送货上门都可以。

3：流量来源：地摊O2O电商的地摊和电商中间是通过比较2的人来链接的，这个看似比较2的人就是摊主了，摊主坚持持续的在一个地方出现，穿着二维码本身就是一个宣传和流量入口。另外由于覆盖的人群范围很窄，基本上地摊O2O电商的服务区域在学校，工业区，生活小区三个地方，远离CBD,远离商业区。熟人之间的口碑传播也比硬砸广告的效果好太多

4：诚信问题：地摊O2O电商基本不存在诚信问题。一是由于覆盖人群的关系，服务的客户多少都有熟人和朋友在周边生活，不诚信肯定呆不下去。另外地摊O2O电商也有自己的诚信保障体制，因为摊主都是加盟的，即便有摊主有问题后面还有丝路铺公司在呢，跑得了和尚，跑不了庙。

5：支付问题：地摊O2O电商支付方式就太全了，现金支付，货到付款，在线支付，移动终端刷卡，支付方式齐全，由于覆盖的是周边，天天见面的，熟人之间甚至可以赊账。

6：售后问题：地摊O2O电商的售后就更好做了，由于可以看实物，货到付款，不满意换货等操作都比电商来得实在太多。小问题甚至都不用售后，解释解释或者自己捣鼓下都可以处理好了。

7：盈利方式：地摊O2O电商的盈利当然是来自商品利润，利润分配比传统电商少了居高不下的物流费用，客服人员开支，甚至广告费用都可以少太多。传统电商靠广告带流量，地摊O2O电商可以靠人靠口碑带流量。所有利润和加盟的摊主分成即可。