释义

原典

孙子曰：凡先处战地而待敌者佚①，后处战地而趋战者劳②。故善战者，致人而不致于人③。能使敌人自至者④，利之也；能使敌人不得至者⑤，害之也。故敌佚能劳之⑥，饱能饥之，安能动之⑦。

注解

①　凡先处战地而待敌者逸：处，占据。佚，即“逸”，指安逸、从容。此句言在作战中，若能率先占据战地，就能使自己处于以逸待劳的主动地位。

②　后处战地而趋战者劳：趋，奔赴，此处为仓促之意。趋战，仓促应战，

③　致人而不致于人：致，招致、引来。致人，调动敌人。致于人，为敌人所调动。

④　能使敌人自至者，能使敌人自来，乃是以利引诱的缘故。

⑤　能使敌人不得至者，害之也：害，妨害，阻挠之意。此言能使敌人不得到达战地，乃是牵制敌人的结果。

⑥　劳之：劳，使之疲劳。

⑦　安能动之：言敌若固守，我就设法使它移动。

译文

孙子说，大凡先期到达战地等待敌军的就精力充沛、主动安逸，而后到达战地匆忙投入战斗的就被动劳累。所以，善战者调动敌人而决不为敌人所调动。能够调动敌人使之自动前来我预想的战地，是用利益来引诱；能使敌人不能先我来到战场，是设置障碍、多方阻挠的结果。所以，敌人若处军安逸，能使之疲劳；若敌人粮食充足就能使之匮乏；若敌人安然不动，就能使他不得不行动起来。

智慧故事

“主动权”是战争胜利的关键，它贯穿于整个作战过程中。目的在于扰乱敌人的计划，调动敌人，使得敌人的优势转化为劣势，也使得自身转被动为主动。这样就能使得敌人为我方所动，按照我方的意图行事，取得战争胜利。

政治行为同样讲究“主动权”的掌握，一旦失去主动权，意味着被政治对手牵制，而使得自己的政意图无法去表达或者实现。因此，需要在被动的时候想方设法，增强优势，创新点子，以转被动为主动使对手受自己牵制。

商场上的主动权主要表现在产品优势和经营优势上，产品能否吸引消费者的关注，一方面要求产品新颖，具有创新意义，对消费者的生活产生愉快又不一样的营销；另一方面，营销需要企业用各种手段引导消费者去关注和认可产品，有时候消费者是无法从产品的外观上去了解性能的，因而要通过广告或产品介绍，对产品的理念和性能进行强烈的宣传，以达到转被动为主动的目的。同时也表现为，不随波逐流，自我创新以使得竞争对手的优势转化为劣势，从而失去市场主动权。

彭德怀巧调敌人《孙子兵法》认为，战争中应该合理地利用场地，充分地调动敌人，使敌人疲惫，从而创造有利机会击败敌人。1945年日军投降之后，中国抗日战争取得胜利。继而，毛泽东指示，争取时间进行解放战争，争取解放全中国。1947年夏天，毛泽东指挥我解放大军跃进大别山意图一举夺取中原。为了配合夺取中原的战争，毛泽东指示我陕北的解放军也要打个大胜仗。我西北野战军司令员彭德怀得到命令之后，殚精竭虑，设计一个巧妙调动敌人的计划。

当时，国民党西北军队实力强大，而我军势力却正好相反。为了“以弱胜强”必需使得敌人的军队分散。彭德怀司令首先命令我军部分兵力解放战略要地榆林。榆林本身兵力甚少，眼看就要失手了。国民党西北军事长立马调动六万兵力北上增援，想一把将陕北野战军消灭。这正好中了彭司令的计，西北军力调动之后，陈谢军团就能挺进豫西，另外还可以在国民党军队去榆林的途中将其歼灭掉。接着，陕北野战军占领了去往榆林的必经之地横山，使得国民党军队不得不绕到而行，经过无定大河，穿过大沙漠到达榆林。沙漠行兵十分艰苦，敌人的一万多军队即将到达榆林时只剩几千人了。