影响因素

AE = P?AD?IOTA 或 AE=f(P,A,I)

AE:广告效果（Advertising Affectiveness）

P: 广告主题定位（Proposition）即广告所表达的中心思想。比如：

(1)产品本质魅力（ Item Appeal）

(2)物美价廉（Value Appeal）

(3)品牌魅力（Name Appeal)

AD: 广告本身的效果(即传播效果)比如：

(1).趣味性（Interest Impact）

(2).说服力（Persuasive Power）

(3).传递内容（Communication Quality）

IOTA:广告之外的营销因素比如：

(1).广告时机 （ Timing Factor）

(2).广告后的销售政策 （ Follow Through）

(3).相关的强化或抑制因素 （ Stimulants或Depressants）

进一步分析，广告主题又取决于产品品质、价格及 品牌等三个因素；广告本身的效果又受其趣味性、说服力及传播内容三因素的影响；而其他营销因素包括广告时机的把握、广告之后的营销策略，以及其他相关强化或抑制作用等。

Bedell把这些因素都用乘积关系加以表述，着重说明各因素不可缺少的相互强化关系。其实，所有这些因素对广告效果的影响在实际中是极其复杂的线性关系。因此，确切地表述，应该用回归模型（模拟的函数关系式），即把广告效果看作是这三个复合因素的函数。如果不严格对应英文字母，以简便为原则， Bedell模型式应用下式表达：

AE=F(P,A,I)