内容简介

竞争战略提出

“竞争战略”是由当今全球第一战略权威，被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔.波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一书中提出，属于企业战略的一种，它是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。波特为商界人士提供了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。

波特战略思想

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战略管理是一门研究组织在对抗环境中如何走向成功的学科，探索性是这门学科的一个基本属性。波特战略思想认为：

要有一个好战略的第一步是企业要有一个正确的目标。第二步是环顾企业所在的产业，要有能力从产业中得利，是企业要如何培养在这个产业中的竞争优势即发展差异化战略。而竞争优势的来源是价值链——各种价值活动。

运营效益也叫优良操作，你和竞争者做同样的事情，但是你设法做得比他好，改善的做法有：全面品质管制，时基竞争，标竿行销，改造流程，虚拟企业组织，学习型组织变革管理等。

战略竞争是大家朝不同的方向上竞争，创造独特价值，消费者根据不同需要选择产品。战略竞争发掘产业中的许多机会，朝差异化发展。不同的竞争方式是不能彼此相容的，你必须选择适合自己的道路。

战略就是对你所想达成的目标设定限制，建立价值链的特色等，使得模仿变得非常困难，竞争者不仅得模仿一个特色，而是模仿整个价值链的特色。价值链的建立就是要保证每个活动的一致性、互补性，调整活动间的同步与支援补给。整合你所设计的一连串活动都能相互支援，价值链的设计原则就是：（1）带来竞争优势。（2）增加核心的难度。

最终，战略就是没有任何竞争者，就是借助信息系统提高效率。2

战略内容

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总成本领先战略

总成本领先战略（Overall cost leadership）

成本领先要求坚决地建立起高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓紧成本与管理费用的控制，以及最大限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。

为了达到这些目标，就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。该公司成本较低，意味着当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。

赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势，诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于制造生产，易于保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起批量而对所有主要顾客群进行服务。

总成本领先地位非常吸引人。一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的边际利润又可以重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。