基本内容

卖掉蓝象

作　者： 莫斯科维茨，戈夫曼 著，刘宝成 译

出 版 社： 中国人民大学出版社

出版时间： 2009-9-1

字　数： 227000

版　次： 1

页　数： 232

印刷时间： 2009-9-1

开　本： 16开

印　次： 1

纸　张： 胶版纸

I S B N ： 9787300109084

包　装： 平装

所属分类： 图书 >> 管理 >> 市场/营销 >> 销售

定价：￥36.00

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企业必须了解消费者想要什么，而且要快，有时候甚至要超前——在消费者意识到自己的需要之前，就发现并满足这些需求。这一切都是有可能的吗？同样重要的一个问题是，即使有可能，这是不是也只能依靠天才的灵光乍现或者幸运女神的特别眷顾才能实现？有没有一种科学的、可操作的、系统化的方法，取代随机的、漫无目的的盲目出击，准确地找到消费者所需？

手中这本《卖掉蓝象》提供的正是这样一种方法，即规则建立实验（RDE）。它将产品的各种特性归纳为不同的要素，将消费者分为不同的细分市场，邀请测试者，测试不同要素组合在不同细分市场的反应，通过电脑软件分析实验结果。在这里，科学和创意完美地结合，消费者的实际需求从未如此清晰地展露无遗。