人物生平

人物经历

理念

“一个成功的企业背后总有一个优秀的企业家。”

“很多人以为大多数成功的企业家，都是北大、清华等名校毕业的，其实大多数优秀的企业家大多是在市场中磨练出来的。”

“企业和企业家本身就是一个相互循环。一个优秀的企业家创造一个优秀的企业，企业就是这个企业家的作品；而企业在其发展过程中，本身也会促进企业家的不断成长，无论他的管理水平、理论水平，还是他的人格修养，企业的成长过程也就是企业家人格修炼的过程。”

这是记者在采访山西海鑫钢铁集团有限公司董事长李海仓时，听到来此考察的著名经济学家钟朋荣提及的几点看法4。

创业发展

钟朋荣的观点，在海鑫集团与其掌门人李海仓那里得到了鲜活的印证。 出生在晋南平原涑水河畔闻喜县东镇川口村的李海仓，兄弟姐妹多，家境贫寒。为了摆脱贫穷，农民出身的他离开了土地，先是在村里办油房，建肥皂厂，还承包了镇上一个综合商店，以后走南闯北，发现了更大的生财之道，就是办煤炭转化实业项目———炼焦。

1987年初，李海仓集资40万元，在山西运城闻喜县建起了第一个合股经营的洗煤焦化厂。此后，他几乎是以一年办一个新厂的速度在黄土地上建起了占地3.6平方公里，下设三铁焦化厂、海鑫钢铁有限公司、海鑫投资有限公司、海鑫轧钢有限公司、海鑫国际钢铁有限公司、海鑫房地产开发有限公司、海鑫鑫公水泥有限公司等七个独立法人企业，共有14个分厂，7300多名职工，拥有总资产30亿元的大型民营企业集团———山西海鑫钢铁集团有限公司。 40万元成本，14年创造出了30亿元。到2001年底，海鑫总资产14年翻了13番，利税增长5000倍。到2011年底，海鑫在建项目完成后，其总资产将翻14番，利税增长1.3万倍。海鑫是山西省仅次于太钢的第二大钢铁企业，经济规模跨入全国钢铁企业前20名5。

海鑫从萍乡炉到机焦，从炼铁到炼钢直到轧钢，其产品结构的每一次调整都是李海仓这个民营企业家学识、胆识的凝聚和体现。他把科技创新贯穿于调整结构的整个过程。当国家开始关闭土焦时，海鑫已有了机焦；当国家淘汰小机焦、小炼铁时，海鑫已建起了高技术、高效益的炼铁炉和炼钢炉；当钢铁市场趋于饱和时，海鑫已运用世界钢铁行业先进技术，生产出高质量、低成本的产品，牢牢占领了市场。如今，国际钢铁行业五大尖端技术，已有切分轧制、富氧喷煤、溅渣护炉、铁水预处理等4项在海鑫安家落户，炉外精炼、TRT压差发电等新技术也正组织实施。海鑫的主体技术装备已经达到了国际先进水平。 可以说，在自己曾经耕作过的土地上，李海仓建起了一座现代化钢城。 谋事成事都在人 走进海鑫钢铁公司，印象中炉火熊熊、钢花飞溅的景象已很难见到。只见几位工人坐在舒适的总控制室，聚精会神地注视着荧屏。一炉炉钢水就这样在计算机操纵控制下炼了出来。 漫步在这座现代化钢城，欣赏着自动化炼钢过程，李海仓并没有满足。

海鑫集团年产63万吨高速线材电控系统招标会上，李海仓坦言，海鑫正处于下一步该投资什么项目的徘徊阶段，他也因此而处于困惑当中6。尽管企业内部已经形成了良性循环，具有较强的再发展能力，可随之而来的却是企业接下来该怎么运作这一难关。他指出，这道难关不同于以往，毕竟中国已经加入世贸组织，民营企业已经开始同国有企业、外资企业站在同一平台上进行零距离的较量。后者雄厚的实力给民营企业带来了强大压力，这就意味着海鑫的下一步发展不能局限于国内市场，还要放眼国际市场，争取在更加广阔的市场上寻求更大的发展，难就难在这点上。

发展思路

李海仓告诉记者，钢铁企业是资金和技术双密集型产业，进入这个产业的门槛较高，一般的民间资本很难进入。所幸的是海鑫已经进来了，并且形成了一定的规模，将会成为年产260万吨钢和260吨铁的联合企业，跻身于特大型钢铁企业行列。但是在中国乃至全球经济不很景气的情况下，投资风险在加大，盈利水平却在降低。因此一个企业的决策要比生产经营重要得多。生产经营做不好是有机会进行调整的，而企业决策做不好，则没有调整的机会。企业不仅要追求利润最大化，还要追求价值最大化，要追求物有所值、物超所值。因此，海鑫的下一步如何发展至关重要。 当今社会上有一种说法：在商品全面过剩的情况下，搞什么都是重复建设。而李海仓则认为，低水平的重复建设应该取缔，但是要支持高水平的重复建设，没有高水平的重复建设，就不能淘汰落后的工艺、生产力，就发展不了先进的生产力。因此，海鑫集团的发展应该沿着这条高水平重复建设的路子走下去。 有一件事情使李海仓十分痛心。

当时的前不久，在我国西气东输工程无缝钢管公开招标时，我国拥有本土优势的一家特大型钢铁企业却败于韩国浦项，从双方竞标的结果看，人家报价是每吨钢270美元，而我国这家企业报价每吨钢400美元。每吨钢相差130美元，折合人民币1075元。外国企业以成本优势战胜了中国企业，这充分暴露出了中国企业的低效率、低效益，也反映了由于机制、体制等一系列问题，使企业实现利润最大化的能力在不断削弱。

为了处理规模高速扩张和利润最大化这对看似不可调和的矛盾，李海仓初步设想，在现有工程全面投产之后，选择合适的区域，建设一座全球成本最低、设备最先进、规模最合理，在国际钢铁企业界具有一定影响力的特大型钢铁企业。力争到2005年使企业资产和销售收入达到双150亿元，2010年达到双500亿元。 他正在组织专家、学者考察论证。如果可行的话，这个规划将分三期工程建设。第一期工程是2003年—2005年完成，投资120亿元，其中固定资产90亿元，初步形成500万吨铁和500万吨钢的生产能力，加上海鑫现有生产能力，将达到钢铁分别750万吨，进入全国5强，年销售收入200亿元，利税50亿元，其中税收15亿元。第二期为2005年—2007年，投入150亿元，分别增加400万吨钢和400万吨铁的生产能力，同时在钢铁产品深加工、高附加值上做文章，使销售收入、实现利税再翻一番。第三期工程从2007年—2010年，再投入200亿元，再增加400万吨钢和400万吨铁的生产能力，整体上形成年产1500万吨钢和铁的生产能力，总资产达到500亿元，年销售收入达到500亿元，进入国际钢铁巨人行列，力争成为全球钢铁企业10强之一。

李海仓还有另外一个设想，优选一些新的产业或行业进行发展。公司已经组织有关人员分别在制药、化工、电解铝、房地产、基础设施、高科技等产业和行业展开咨询、调研和考察。 不论是已经熟悉的钢铁产业，还是新介入的其他产业和行业，就李海仓和海鑫集团来说，目标已经确定，那就是力争在2010年把海鑫集团建设成为总资产和销售收入达到双500亿元的特大型企业集团。 人常说，谋事在人，成事在天。李海仓能否如期实现这些目标呢？当记者提及这个问题时，李海仓笑着回答道，这句话用在搞企业管理上是不对的，企业失败就意味着决策的失败。在李海仓眼中，做企业就要讲谋事在人，成事也在人，事在人为7。

凡是熟悉李海仓的人，都对他的这些远景目标充满着希望和信任。正是有李海仓的规划和蓝图，有他的刻苦和拼搏，有他闯难关获新生的一幕又一幕，才使得一个炼焦小作坊发展起来成了今天的钢铁城，才使得闻喜县走出了国家贫困县的阴影，才使得一个又一个发展的奇迹出现在海鑫…… 李海仓善于在诸多不确定的因素中寻找确定的因素，具有在未知中求已知、在已知中求未知的勇气和智慧，才使得他和海鑫一步一步成长起来。 当记者问及，这种成功带给他的是不是“如临深渊、如履薄冰”的感觉时，李海仓说，每个企业家都应该有危机感，做企业就像千里行舟，不进则退。但是如果每一天都有“如临深渊、如履薄冰”的感觉，那还有什么激情去做事情呢？

他认为一个企业家应该有自信，应该懂得用发展的办法，来解决发展中存在的一系列深层次问题。 在接受记者采访时，李海仓道出了这些年成功经营的经验。在企业管理上坚持“两高两低”的原则：技术要最高，效益要最高；投资必须最低，成本必须最低。