内容简介

一些企业天真地以为后续服务不重要，也影响不到自身未来的发展。殊不知，正是它们这种无所谓的态度断送了自身的发展——降低了区域市场占有率。刘峰的《赢在市场占有率》就是从市场的角度出发，深入透彻地分析企业发展中所遇到的问题以及为赢得市场占有率应采用的策略方法，并从不同方面展开详细阐述，比如，打造适合区域作战的营销队伍、打造适合区域竞争的产品、运用合理的价格战体系、打开所有的区域渠道、进行最有效的区域促销、打造有区域特色的服务、打造有局部影响力的品牌。可以说。以上这些是企业提高区域市场占有率不可或缺的因素，在它们的共同作用下，企业才可能成功，才可能赢得市场占有率。

图书目录

第一章 提高区域市场占有率——中小公司的成功秘诀1．产品创新策略为何能提高企业产品的市场占有率?2．中小企业如何迅速提高市场占有率3．广告和售后服务：提高区域市场占有率的利器4．以价格为主导的挤占策略凭什么能提升市场占有率?5．中小企业赢得目标市场竞争依靠的是什么?6．吃透市场占有率的四大指标7．内外兼修才能在新市场中占据一席之地8．如何应对顾客的个性化需求?第二章 打造适合区域作战的营销队伍——最能巩固局部优势的成功珐则1．为什么说中小企业选拔人才要从区域性人才选起?2．营销队伍为何选择熟悉本区域发展特征的人?3．外地营销人才为何“水土不服”?4．巩固局部优势需要营销队伍在该区域大显身手5．不适合区域作战的营销队伍为什么会使中小企业陷入困境?6．什么样的营销人才是优秀的区域性人才?第三章 打造适合区域竞争的产品——最具成长潜力的竞争对策1．北京家具为何在“品种全、价格低”方面输给了香河?2．为何产品的区域性越高，就越能成功?3．在北京，青岛啤酒为何卖不过燕京啤酒?4．为什么说地方性产品往往更具成长潜力?5．区域性产品为何总受到“眷顾”?6．竞争制胜的法宝：寻找市场的空白点第四章 运用合理的价格战体系——最能维特地域竞争优势的策略1．拼的不是功能性，而是价格2．价格体系的合理与否决定着竞争力的持久性3．一毛钱就能决定企业在区域市场中的生存地位?4．谁在价格上丧失主动，谁就丧失了竞争优势5．价格是衡量地域竞争激烈程度的关键因素6．合理巧妙的价格竞争让企业在市场竞争中得势又得利第五章 打开所有的区域渠道——最能统筹全局的“秘密武器”1．迅速打开区域渠道，才可以统筹全局2．没有渠道的竞争为何是不成功的?3．不是谁的价格最低，谁的产品就卖得最好4．站在客户角度做产品，是打开销售渠道的有效方法5．实施“以一当十”的区域渠道发展攻略第六章 进行最有效的区域促销——最能夺回区域市场的王遒1．利用顾客求实惠的心理实施价格促销2．促销战略永远是占领市场的最快手段3．有效促销才是夺回竞争优势的法器4．促销的最终目的是让顾客感觉“有利可图”5．在区域内促销的最大好处：重拾竞争力6．在区域市场中，促销是组织“侵略”、对抗“反侵略”的有力武器第七章 打造有区域特色的服务——最朴实的经营之道1．超乎想象的服务为何受人青睐?2．既然认为顾客就是上帝，就让顾客找到上帝的感觉3．学会使用特色化的服务语言和服务方式4．不是所有顾客都需要主动服务5．永恒的经营圣经：服务至上就能赢得市场6．为什么说企业卖的不是产品，而是售后服务第八章 打造有局部影响力的品牌——最有效的市场占有珐则1．记住：没有调研就没有发言权2． 打造产品品牌是占领市场的重要任务3． 为何打造产业集群能促进区域经济发展?4． “名牌效应”为什么能提升区域经济竞争力?5． 发现竞争对手的战略空白：释放品牌价值的构成要件6． 为什么说区域品牌有着持久而旺盛的生命力?

作品评价

市场占有率是判断企业竞争水平的重要因素。在市场大小不变的情况下，市场占有率越高的公司其产品销售量越大。同时由于规模经济的作用，提高市场占有率也可降低单位产品的成本、增加利润率。李奥·贝纳美国广告大师占领市场必先占领消费者的心灵。彼得·德鲁克美国著名企业管理大师任何企业都不可避免地参与激烈的市场竞争。在这种情况下，只会出现两种结果：生存，或者消亡。通常，那些在竞争中得以生存的企业也是那些能够赢得市场占有率的企业。

作者简介

英国约克大学硕士北京博士德管理顾问公司培训师北京汪中求细节管理咨询有限公司咨询顾问、培训讲师具有五年管理咨询项目和管理培训经验，两年上市公司管理经验。对企业的战略规划、组织转型、项目管理、管理流程优化、营销规划等拥有丰富的专业知识、项目经验及管理实践。曾为大红鹰、中石油管道、上海惠普、皇明太阳能等大型企业提供专业培训服务。

参考资料