基本介绍

内容简介

《营销战略:以决策为导向的方法(第5版)》介绍了创造与执行营销战略的概念一理论，重点集中于战略计划过程和营销跨部门关系的探讨。书中每章前有最新的小案例，介绍和说明重要的概念和战略，包括真实的营销战略环境和问题。 《营销学精选教材译丛•营销战略:以决策为导向的方法(第5版)》适合从事相关研究工作的人员参考、学习。

作者简介

小奥维尔•C.沃克，明尼苏达大学卡尔森管理学院的名誉教授，有3本合著著作，并在各类学术和商业刊物上发表了50多篇研究论文。他的研究曾获得了多个奖项，包括《营销调研杂志》颁发的奥德尔奖、《营销杂志》颁发的梅纳德奖，以及美国营销协会销售管理兴趣小组颁发的终生成就奖。他也曾经是多家企业和非营利组织的顾问，还曾参与世界“高层管理者培训与发展计划”的教学项目。

图书目录

第一部分 战略概述 第一章 市场导向的公司战略、业务战略和营销战略 战略挑战 战略的三个层次：相似的构成、不同的要点 营销在制定和实施战略中的角色 营销战略的制定和实施——一种过程观点 营销计划练习 讨论问题 第二章 公司战略决策及其对营销的影响 战略挑战 公司经营范围——定义企业的使命 公司目标 获得竞争性优势 公司的成长战略 分配企业资源 协同作用的来源 营销计划练习 讨论问题 第三章 业务战略及其对营销的影响 战略挑战 业务单元层次的战略性决策 业务单元之间如何竞争 竞争战略之间的差异 决定一个战略何时是适当的：使业务战略和环境相适应 不同的业务战略如何影响营销决策 若甘产品最好的营销方案不符合业务单元的竞争战略，该怎么办 营销计划练习 讨论问题 第二部分 机会分析 第四章 了解市场机会 第五章 评估市场机会：预测和市场知识 第六章 瞄准具有吸引力的细分市场 第七章 差异化和定位 第三部分 制定营销战略 第八章 进入新市场的营销战略 第九章 成长期市场上的营销战略 第十章 成熟和衰退市场的营销战略 第十一章 新经济的营销战略 第四部分 执行和控制 第十二章 有效执行的组织和计划 第十三章 营销绩效控制 人名索引 主题索引

文摘

第一章 市场导向的公司战略、业务战略和营销战略 IBM的战略转变。 几十年来，IBM一直专注于电脑行业的硬件方面：首先是大型机，然后是个人电脑（PC），随着20世纪90年代中期互联网的兴起，又有了服务器和其他相关的设备。这些硬件的目标顾客是公司而非个人消费者，而且通常是那些需要大量数据处理能力并有财力负担的大公司。IBM公司也没有忽略个人和小企业，但依赖电器城（Circuit City）这样的独立零售商和增值零售商来接触那些细分市场，同时IBM公司更多地将营销和销售力量集中在大公司上。 IBM的竞争战略许多年来也非常一致。在这个行业中，IBM从来都不是低成本的制造商，所以它不会试图以低价格来参与竞争。相反，IBM追求的是质量差异战略，提供高级的产品并辅以完善的技术服务，同时也制定昂贵的价格。 为了实施它的战略，IBM通过给产品研发和产品更新分配大量资源来确保技术最先进的产品得以稳定地推出。、IBM还普遍遵循一个“开发架构”政策。例如，在PC业务上，IBM特许其他的制造商和软件开发商使用它的DOS操作系统（与微软联合开发）。这有助于扩大DOS使用者的数量，也给IBM的特许商提供了动力，开发更多的在DOS系统上运行的创新性应用软件，从而反过来也增加了对IBM硬件的使用和顾客价值。 在营销方面，IBM坚持采用大量的广告和促销预算来保持潜在顾客对公司持续创新产品线的了解和对IBM品牌的认识。然而，更重要的是，IBM要花费数百万美元用于这个全世界最大的、技术能力最高的销售队伍的招募、培训和薪金。

媒体推荐

书评 本书介绍了创造与执行营销战略的概念一理论，重点集中于战略计划过程和营销跨部门关系的探讨。 本书将在一个更广泛的竞争性战略框架内，整合你所学到的分析工具和营销４Ｐ组合。 就像驾驶皮艇在激流中航行一样，工作中的决策需要直觉和精确。打开本书，立刻开始学习如何磨砺你的技能吧。 本书每章前有最新的小案例，介绍和说明重要的概念和战略，包括真实的营销战略环境和问题。 大量鲜活的例子揭示了美国国内和国际市场上产品与服务的营销战略和实践。 “认识市场机会”是新的一章，在宏观和微观的层面上提供了一个更加综合的框架来评估行业及市场的吸引力。

目录

Preface SECTION ONE Introduction to Strategy 1 Market-Oriented Perspectives Underlie Successful Corporate,Business,and Marketing Strategies 2 Corporate Strategy Decisions and Their Marketing Implications 3 Business Strategies and Their Marketing Implications SECTION TWO Opportunity Analysis 4 Understanding Market Opportunities 5 Measuring Market Opportunities:Forecasting and Market Knowledge 6 Targeting Attractive Market Segments 7 Differentiation and Positioning SECTION THREE Formulating Marketing Strategies 8 Marketing Strategies for New Market Entries 9 Strategies for Growth Markets 10 Strategies for Growth Markets 11 Marketing Strategies for the New Economy SECTION FOUR Implementation and Control 12 Organizing and Planning for Effective Implementation 13 Marketing Metrics for Marketing Performance Name Index Subject Index