基本介绍

内容简介

《成为攻心式销售员(超值白金版)》写到，如今，网络已经完全改变了销售的游戏规则，消费者已经变得越来越以结果为导向了。他们甚至会事先做足功课。此时，作为销售员该怎么办？这本全新修订的珍藏版《成为攻心式销售员》指明了让你直达客户内心的全新路径。它在如何缩短销售周期上取得了重大突破，形成了从准备到成交的完整销售体系。跟随此书讲授的20堂销售课，用“以顾客为中心”的思路武装自己，你一定能打造出令消费者无法抗拒的尊享体验。

作者简介

作者：（美国）迈克·博斯沃斯 （美国）约翰·霍兰德 （美国）弗兰克·维斯卡蒂斯 译者：邱璟昱 张无尘

图书目录

第1章何谓攻心式销售001 第2章购买行为学011 第3章权力归于买主021 第4章意见——助推企业前进的动力029 第5章没有“销售预备信息”也能成功047 第6章攻心式销售的核心概念067 第7章定义销售流程083 第8章整合业务与营销103 第9章产品特色VS顾客使用111 第10章创造“销售预备信息”121 第11章营销如何刨造需求137 第12章业务开发：销售员最困难的工作157 第13章用“销售预备信息”构建买主愿景173 第14章筛选买主189 第15章谈判与后续规划205 第16章协商：最后的障碍217 第17章积极管理潜在顾客与交易进展231 第18章销售员的评估与发展241 第19章用渠道驱动高业绩257 第20章从课堂到战场267

名人推荐

如果你是那种不受人待见的“传统销售员”，你一定要通过阅读本书重塑自身形象，成为真正的“攻心式销售员”。如果你是业务部门、营销部门的管理者，你更需要从本书中汲取如何整合与协作的技巧，建立永续的、高质量的客户渠道。 ——世界著名销售大师 博恩·崔西 读完全书我必须说，这本书对新的消费现象与习惯的分析太透彻了，它提供的工具和策略也符合潮流。我因此破解了网购的奥秘，学会了用各种技术手段拿下订单。 ——全球超级畅销书《销售圣经》作者 杰弗里·吉特默