基本介绍

内容简介

《营销高手的塔级图谱（附光盘）》是一部以逻辑性和体系性见长的营销实务类图书。作者（陈文军）根据其十余年的营销咨询积累，提出了自己的营销塔级图谱，并根据这一图谱，系统论证了从分析潜在客户，到建立经典品牌等一系列营销问题的解决之道，并据此提出了企业营销诊断的系统模型与解决企业四大营销危局的方法。

作者简介

陆文军，著名营销管理咨询专家和培训师。毕业于南开大学，国际教练CIF认证培训题，NLP专业执行导师。从1994年开始从事企业营销管理工作，2004年涉足营销咨询与培训，至今主持的咨询项目达到46项，培训企业400多家。主要研究咨询与培训服务领域：企业市场营销调查、诊断、策划、执行；企业战略规划、组织文化塑造、领导力提升。

专业推荐

媒体推荐

文军把他多年给企业做营销咨询、培训的经验，与严谨的专业逻辑分析有效结合，形成了营销操盘的全新“塔级图谱”，思路清晰、形象直观、富有洞察力。 读书不在多，而在于精。这本书值得精读，故此推荐。 ——锡恩公司董事长、著名企业战略专家姜汝祥 《营销高手的塔级图谱》用一个营销咨询专家的独特洞察力，揭示了营销创造的内在规律。不仅论述了营销时空总体运作的内在规律，而且对产品、渠道、销售、推广、品牌的内在规律分别进行了一一解剖，这就为企业营销管理者分析、明确企业当下营销问题提供了一个结构化工具。它同时也是一个提升营销人员的营销能力的训练工具。 ——北大纵横创始人、首席专家王璞 《营销高手的塔级图谱》可谓数十年磨一剑。文军自九十年代末就开始从事企业营销实际操作，后来专门从事营销管理咨询和培训，本书在清晰的逻辑构架下不乏“着地”的操作思路与方法。这些“干货”显然是他自己多年积累的营销经验智慧，为营销人员提供了一个衔接理论与实操、通过不断训练提高营销能力的好“棋谱”，如果你想成为营销界的高手，不妨花点时间研读本书。从实战营销角度，学习、研练“图谱”，是一个快速提升营销能力的有效途径。 ——中国实战营销第一人刘永炬

名人推荐

文军把他多年给企业做营销咨询、培训的经验，与严谨的专业逻辑分析有效结合，形成了营销操盘的全新“塔级图谱”，思路清晰、形象直观、富胃洞察力。读书不在多，而在于精。这本书值得精读，故此推荐。 ——锡恩公司董事长、著名企业战略专家 姜汝祥 《营销高手的塔级图谱》用一个营销咨询专家的独特洞察力，揭示了营销创造的内在规律。不仅论述了营销时空总体动作的内在规律，而且对产品、渠道、销售、推广、品牌的内在规律分别进行一一解剖，这就为企业营销管理者分析、明确企业当下营销问题提供了一个结构化工具。它同时也是一个提升营销人员的营销能力的训练工具。愿文军的《营销高手的塔级图谱》一书，能够为中国企业营销管理的变革和营销能力的成长带带一份推动力。 ——北大纵横创始人、首席专家 王璞 《营销高手的塔级图谱》可谓数十年磨一剑。文军自九十年代末就开始从事企业营销实际操作，后来专门从事营销管理咨询和培训，本书在清晰的逻辑和不“着地”的操作思路与方法。这些“干货”显然是他自己多年积累的营销经验智慧。《营销高手的塔级图谱》为营销人员提供了一个衔接理论与实操、通过不断训练提高营销能力的好“棋谱”，如果你想成为营销界的高手，不妨花点时间研读本书。从实战营销角度，学习、研练“图谱”，是一个快速提升营销能力的有效途径。 ——中国实战营销第一人 刘永炬

图书目录

第一章卓有成效的营销可以学会吗？ 为什么需要卓有成效的营销管理者？ 谁才是真正的营销者？ 营销管理者必须面对的现实 对营销有效性的认识 卓有成效的营销可以学会吗？ 通过本书，你能学到什么？ 第二章 对营销问题的精准导航——营销时空的塔级图谱 时空变化，企业每天都会面对营销问题 营销时空的塔级图谱 在时空塔级图谱中对营销问题进行“定位” 在营销时空塔级中把握“时间点” 营销塔级中的空间占有 在营销时空上做到平衡和有节奏的操作 时空塔级图谱的进化操作 第三章五种说服客户的力量——在营销时空中提高说服客户的能力之塔 五种说服客户的力量 了解客户如何被说服 推销说服能力 展示说服能力 推广说服能力 产品说服能力 品牌说服能力 营销塔级时空中的说服律 营销塔级时空中的能力进化律 营销塔级时空中的能力充足律 新品进入市场时营销能力的进化和充足 第四章把握客户开发的进阶过程——如何利用顾客塔级 客户塔级是什么？ 如何确定潜在客户？ 什么是知晓客户？ 什么是意向客户？ 什么是成交客户？ 什么是忠诚客户？ 客户塔级的进阶过程 新品推广中的客户进程管理 …… 第五章四种推销塔级模式及其组合应用 第六章变化中的渠道利用方式 第七章利用“推广塔级”拉动客户 第八章建构既拓展市场又提升利润的产品结构 第九章塑造“经典品牌”的塔级方法 第十章应用“营销塔级图谱”解决“四大营销危局”

序言

文军是我多年的朋友，他一直在努力探索新的营销方法。在我所看到的营销管理书中，《营销高手的塔级图谱》是一本以“理性和结构思维”见长的著作。 文军把他多年给企业做营销咨询、培训的经验，与严谨的专业逻辑分析有效结合，形成了营销操盘的全新“塔级图谱”，思路清晰、形象直观、富有洞察力。 他把时间和空间作为营销的两个基本决定因素，以此来考察5种说服客户的手段——品牌、产品、推广、渠道、销售，从而告诉我们在不同的营销时空中，企业管理者应该做什么才最有成效，需要避免哪些营销操作错误。如果仔细阅读这本书，就会在字里行间领悟这些营销实战智慧。在激烈的市场竞争中，企业管理者难免陷入营销“迷局、困局、魅局、幻局”之中，本书提供了一套诊断分析方法，让企业家在市场中保持清醒和警觉。如果你正面对着诸多营销问题，可以尝试着阅读与测试一下，你会找到一种全新的感觉和不同的思路。 读书不在多，而在于精。这本书值得精读，故此推荐。