基本介绍

内容简介

独家策划内幕大公开！亲身实战营销案例，策划全过程完整呈现！ 接下崔字香油的项目之后，温韬如何厘清品牌乱象，再助力品牌发展。从第一步，人无我有，把销售额做到4亿！再到第二步，人有我优，打破品类局限，冲刺8亿！把崔字香油做到了极致！ 实战方法总结，让你轻松、快速搞清营销，达到战略高度！ 在温韬看来，营销的世界里，没有专业知识，只有消费者的常识认知。如何在消费者的常识世界中把营销做透，让产品自动营销？温韬改变“隆力奇虫草”，利用常识认知一举成功！ 把广告语的奥妙说透，让你学会越简单，越强力，越坚固！ 给食醋作策划时，温韬在消费者调研的时候听一位老太太不经意的一句话：“那个孬醋倒再多也没味，好酱油、好醋，你倒上一点，它就出味。”谈一种醋的优点，通常会谈那些香、甜、绵，还有什么“夏晒三伏冬捞冰”等，但是到底什么是好醋？“倒一点就出味！”广告语就是这句话。后来的市场证明，这句话跟消费者非常有共鸣！ 本书是温韬老师十五年在中国营销市场的实战心得，也是首次将营销策划的秘密展示给读者，希望同行业的你，一起同行，为中国企业提供最有力的支持！

作者简介

温韬，自动营销实战专家，中国品牌建设特别贡献人物。 独创打造突破性产品定位和产品自动营销系统的方法论，曾经为隆力奇集团、太阳雨集团、方太集团、亨达集团等几十个著名企业提供自动营销的的品牌战略与整合策划支持。

图书目录

前言 营销的最高境界——自动营销 第一章 从需求回归需求：自动营销创造畅销 1.单一营销策略已成为过去式 2.一锤子买卖是“诈骗”，自动营销是无数次购买 3.好产品也需要价值感清晰的好设计 4.畅销品全都在围绕共鸣点整合营销 5.产品自动营销与传统营销的区别 6.打造产品自动营销系统的四大必要条件 第二章 产品自动营销的第一个条件：产品定位与消费者产生共鸣 1.共鸣使市场一触即发 2.寻找共鸣的核心工具：USP产品定位论 3.用共鸣点做引爆市场的雷管 4.检查与诊断有效共鸣点 5.合理运用理性和感性共鸣点 6.共鸣点的两种构成方式 7.如何建立共鸣点？ 第三章 如何建立共鸣点之一：洞察消费者隐性需求 1.隐性需求往往真正导致购买 2.利用微妙的信息洞察隐性需求 3.利用定量、定性调研帮助判断 4.定性调研的四个方法 5.消费者洞察的六个简单方法 6.创意思维的四大心法 第四章 如何建立共鸣点之二：打造突破性产品定位 1.打造突破性产品定位的两大基本法则 2.打造突破性产品定位的“黄金三角分析模型” 3.打造突破性产品定位的角度与方法 第五章 如何建立共鸣点之三：生成突破性的畅销概念 1.生动概念，打破沟通障碍 2.概念营销十大案例展示：用独特征服市场 3.透视十大案例中概念营销的秘密 第六章 产品自动营销的第二个条件：产品表现具有足够的吸引力和打动力 1.打造自身就活灵活现的产品 2.让产品的名字帮助它说话 3.利用文案说打动人心的好故事 4.图片帮助把产品送到文字到不了的地方 5.让包装由后卫变前锋，视觉焦点成卖点 6.终端表现，刺激消费者想要“立刻拥有” 7.生动化的品牌识别系统，让人“一见如故” 第七章 产品自动营销的第三个条件：品牌背书具有足够的信任力 1.品牌背书的本质 2.品牌背书的三大原则 3.提炼品牌背书的两大思路和九个妙招 第八章 产品自动营销的第四个条件：口碑营销具有足够的带动力 1.口碑决定是否重复购买 2.从认识完整的产品概念开始 3.决定消费者口碑的四个质量层次 4.以共鸣为导向的新产品开发 5.聚焦战略，品质之源 第九章 产品自动营销的终极心法：聚焦战略 1.聚焦战略：战略中的根本战略 2.品类聚焦 3.目标顾客群聚焦 4.产品线聚焦 5.概念聚焦 6.区域市场聚焦 7.传播聚焦 8.营销模式聚焦 后 记 专注自动营销，成就强势品牌

后记

我上初中时，第一次在政治课上接触“商品”这个概念，从那时起就莫名其妙地喜欢上了市场、经济、营销。这种莫名的热爱持续不断。那时候根本没有其他图书可读，只有政治课本里有这方面的信息，以至于我几乎把政治课本翻烂，倒背如流。在最后的中考中，政治成绩还以多年少见的分数考了全校第一名。 上了高中以后，我有机会到新华书店买书。在读高中的时候，就天天“偷看”市场营销、品牌、管理等方面的书籍，其中有几本比较好的书，又几乎被我给翻烂了。 从踏入社会开始投入营销实践时，莫名其妙的热爱终于变成了信仰。我坚信，营销是一门科学，而且是一门研究人性的高科技，并且是需要将营销艺术与营销科学相结合的高科技。 带着这份信仰与实践，我再一次发现，任何一个人、一个企业，要想建立核心竞争力，就一定要掌握核心技术，营销咨询公司亦是如此。因此，从2004年起，我提出了营销咨询机构应该坚持“半科研半实践”的运营模式，在研究中实践，在实践中总结研究。但是，这个理念并没有得到太多人的重视和支持。 终于，乔治·肖伯纳的一句话引燃了我：“征服世界的将是这样一些人：开始的时候，他们试图寻找到梦想中的乐园；最终，当他们无法找到时，就亲自创造了它。”这句话目前还在脑立方咨询机构的战略与文化大纲中。 在这句话的“煽动”下，我按捺不住内心的激情，于2006年创立了自己的营销咨询团队，开启了完全自由的营销科研与实践之旅，创造了“梦想中的乐园”。多年来，我们始终坚持“半科研半实践”的运营模式，以期建立脑立方的核心竞争力，对中国营销界真正有所贡献。 坚持需要耐心，但是耐心不等于痛苦煎熬，而是由来自内心的爱所支持的专注。带着对营销的爱，多年以来，我们耐得住寂寞，经得起诱惑，扛得过折腾…… 是的，上帝永不亏待那些认真付出的小孩。 自2010年开始，自动营销被应用于企业的咨询实践，并成功地为很多著名品牌提供了卓有成效的咨询服务； 自2011年起，“自动营销战略”的课程开始推出，并受到了企业的欢迎； 在2013年，《自动营销））正式出版上市了。 在过去，热爱和坚持带来了今天的“自动营销”。那么，在未来，脑立方将一如既往地，并且更加聚焦于自动营销专业。我对专业的理解有三个层面：第一，专干一业；第二，专心干；第三，专注地干（专注就是长时间的专心）。 在未来，脑立方一辈子只干一业：自动营销的研究与实践；脑立方一辈子只出这一本书：《自动营销》，但会不断修正，改版提升；脑立方一辈子只讲一门课：自动营销战略；脑立方一辈子只做一项业务：帮助企业打造产品自动营销系统。 最后，我想说的是，脑立方提出了“自动营销”的概念，并通过（《自动营销——让你的产品自己卖自己》建立了方法论系统，但是“自动营销”完整的理论与方法论系统的建设，还有很长的路要走。“自动营销”不属于某个人、某个公司，而是属于社会、属于大家的。从过去到现在，到未来，脑立方的自动营销系统通过书籍、课程方式向全社会全面开放，因此也希望各位营销同仁多提宝贵意见，一起将自动营销系统打造得更好，帮助更多的中国企业打造强势品牌，为实现中华民族伟大复兴的中国梦尽上我们营销人的一份绵薄之力！ 最后，感谢过去十几年来对我个人及对脑立方提供支持的企业家、专家、朋友、同事们。感谢！感谢！

序言

营销的最高境界——自动营销 最好的营销就是自动营销，自动营销是营销的最高境界——企业、市场自动运营、自动创新，消费者自动购买，自动良性循环增长。综观世界上的成功品牌，无不实现了自动营销。 在过去二十几年的高速市场经济发展过程中，由于机会多、市场竞争层面低等原因，中国市场产生了大量“一夜暴富、一夜成名”式的企业。这些企业往往都是在某个点上创新突破，就成功了。这给太多的中国企业、营销人带来一个很不良的影响：浮躁，工于投机，过于追求技术、技巧，不能安下心来做真正的营销。因此，中国企业的市场营销，表现为过分重视广告、促销、销售技术、推销方法等。其实，这都是在营销的基本战术层面做文章，没有深入真正的战术、策略与战略层面，因此无法形成营销的最高境界——自动营销。 真正的战术、策略与战略，就是能够成就自动营销的战术、策略与战略。 战术层面：通过策划创意吸引人、打动人，产生尝试购买。 策略层面：深入研究消费者，更好（更优或更低成本）地为消费者解决问题、创造价值，让消费者自动回头购买。 战略层面：专注聚焦一个行业、一个品类，持续创新，引领品类的发展，形成可持续发展的自动营销循环。 本书围绕以上三个层面而展开，逐一讲述了“打造产品自动营销的四个条件”的方法论。 产品自动营销的第一个条件：产品定位与消费者产生共鸣； 产品自动营销的第二个条件：产品表现具有足够的吸引力和打动力； 产品自动营销的第三个条件：品牌背书具有足够的信任力； 产品自动营销的第四个条件：口碑营销具有足够的带动力。 以上四条是自动营销战术与策略层面的方法。最后一章，则讲述了自动营销战略层面的心法，揭示了自动营销战略的根本：聚焦、专注、创新和可持续发展。 温 韬

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管理大师彼得•德鲁克：“营销的目的在于深刻的认识和了解消费者，从而使你的产品或者服务完全适合消费者的需求，而产生的产品自我销售。”