商品采购渠道
商品采购渠道是指将商品从厂家转移到自家销售环节所经过的路线。商品所经过层次越多,渠道越长。反之,渠道越短。正确选择和确定商品采购渠道,是超市的商品营销计划工作的一项重要内容,做好这项工作,有利于加强购销衔接,销需联系,扩大商品销路,增加竞争力,提高经济效益。
基本信息
- 中文名
商品采购渠道
- 对象
商品
- 原则
省时
- 分类
商业系统批发企业
问题
但是,一般情况下,选择商品采购渠道时要注意以下几点:
①环节精简:尽量压缩进货环节,加快采购速度。
②路线最短原则:在商品价格相近的情况下,就近采购。
③省时原则:尽量减少中转手续,节约时间。
④经济节约:从各方面节省采购成本。
种类
商品采购渠道有许多种,这里介绍其中常见的几种:
①商业系统批发企业:比如烟、酒等商品,要向烟草专卖系统和糖酒专卖系统采购。由于零售企业采购的商品较多,有时要向多个不同系统组织进货。
②生产企业:直接与生产企业联系进货,可以减少中间环节,降低流通费用,同时又可以扩大货源,增加商品的可选择性。
③批发交易市场:这里集中了大量商品,优点是选择性强,品种齐全;缺点是质量难以保证。
④商品配送中心:这是近些年才在我国兴起的一种商品配送体制,即配送中心从供货商手中接受各种大批量的商品,再根据各订货商家的要求,将中心的商品进行分装、分类、配货、运送。因此配送中心实际上也是一个进行物流活动的场所。零售企业可以直接向商品配送中心进货;但若是大规模连锁零售店,建立自己的配送中心更加经济合算。
选择策略
这是因为渠道选择受多种因素影响,主要有商品因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等,企业要根据具体情况采取不同的进货渠道策略。因此选择进货渠道是一个较为复杂的决策过程。选择进货渠道策略主要有以下几种:
1、直接渠道策略
直接渠道策略就是要找到商品的原生产厂家,直接从厂家进货。这一渠道策略的优点是:可以降低进货价格,防止假冒伪劣商品进入自己的企业。但采用直接渠道策略要考虑到原生产厂家距离的远近,若因距离过远造成商品运输成本过大则要调整策略。
2、固定渠道策略.
固定渠道策略就是要选择资信好、生产能力强、商品质量高的供货商,与他们建立长期的合作关系,固定进货渠道。这一策略通常适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品。其优点是:可以通过良好的合作关系规范采购活动,适时保障市场供应,并可通过长期的合作关系使买卖双方受益
3、区域渠道策略