基本介绍

内容简介

全球经济走势的下滑，国内房地产的持续调控，使家居建材行业进入寒冬。家居建材行业的出路在哪里？《经济低潮孕育大商机》作者张启峰客观而深刻地分析了中国家居建材行业的现状和未来趋势，理论与实践相结合，既有“高空”战略，又有“实地”战术，堪称家居建材行业的“过冬秘籍”。

作者简介

张启峰，和君智业集团董事长，中国家居建材领域总裁商学院院长。他一直致力于研究中国家居建材行业的发展走势，并形成了一套完整的培训理论体系，他也是家居建材行业“腾飞梦”的倡导者，堪称中国最其实战经验的营销管理培训专家。

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企业的生态和自然界的生态一样，有春夏秋冬的周期。大自然的寒冬可以使很多生命得到锻炼，汰弱留强，有利于生态进化。企业所要经受的考验更大，只有生命力最顽强的企业才能在严冬后生存下来；大多数行业也将面临着重新洗牌的局面。但既然大自然设置了这样一个周而复始的季节，自有其意义所在。除了淘汰一些生命力不强的企业外，还将对生命力强的企业作强制的考验和提升，使它在新一轮的经济周期里更好地发展。 ——欧派 姚良松 今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。 ——阿里巴巴 马云

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图书目录

分析篇：家居建材行业市场现状和趋势 第一部分 现状及原因 第二部分 未来趋势 方法篇：这个寒冬怎么过？张启峰如是说 第一部分 削减成本 第一章 削减成本硬性手段 第一节 别轻易裁员 第二节 关店并不能解决问题 第三节 省什么别省营销成本 第二章 削减成本柔性手段 第一节 让员工懂得感恩 第二节 尽力做到让员工不抱怨 第三节 鼓励员工做有担当的人 第四节 企业要向员工传递正能量 第二部分 修炼内功 第一章 战略三角 第一节 战略选择 第二节 业务规划 第三节 价值观 第四节 目标 第二章 企业文化 第一节 企业文化的定义 第二节 打造优秀企业文化 第三章 人才的选、用、育、留 第一节 选人 第二节 用人＋育人 第三节 留人 第四章 团队 第一节 团队三角 第二节 带好团队的八个步骤 第五章 促销之道 第一节 解读促销 第二节 菲林格尔促销解析 第三节 促销执行 第四节 促销箴言 未来篇：“剩”者为王，拥抱春天 第一部分 实现“弯道超车” 第二部分 冲进前三，迎接家居建材行业的春天

序言

著名经济学家郎成平先生曾说过：“一个没有危机感的民族，是一个没有希望的民族。”受这句话的启发，我认为，一个没有危机感的行业，是一个没有希望的行业。 在诸多喜忧参半的纠结中，2013年已经接近尾声。国际经济走势的下滑，国内房地产的持续调控，让我们看不到清晰的方向，企业增长的动力和消费者信心都严重受挫。 我们身处整个经济即将崩溃的边缘却全然不知，我们习惯于低估行情的惨烈，高估我们自己的抗压能力。因此，我在这里，再一次强调经济寒冬已经来临，以唤起行业同仁们的危机感。危机，危机，危中有机，这需要我们凝聚人心，增强整体向心力。 回顾过去几年，我们看到家居行业新消费阶层日渐形成，消费者越来越理性，高端和大众两个市场潜藏更多的发展机会。家居企业要学会洞察所处产业的特性，主动进行资源调配，尝试构建属于自身的新的增长模式。变则通、通则久，唯有如此才是长久之道。 整个家居建材行业，不像其他行业那样已趋于成熟，形成巨头垄断局面，小品牌很难有存活空间，而是具有“低关注、高消费”性质，并未出现太多相对垄断的格局。放眼整个家居建材行业，我们发现其体现出“大市场、小企业”的竞争局面。究其原因是什么？可能存在多种因素，但其核心原因是，我们的行业属于个性化需求比较明显的行业，包括像家具、陶瓷、照明灯饰等种类，很难对其进行标准化的统一定格。因此，企业无法通过标准化的生产来压低成本，形成竞争优势。 同时，这个行业又是个很少被外资垄断的市场，是个可呈现精彩营销样式的魅力市场，是个随着城镇化进程而不断成长的朝阳市场……随着2013年的接近尾声，新一轮的市场经济又将如何变化？更严酷的经济寒流是否会到来？这些都值得我们深思。 我在家居建材行业中已经有10年之久，目睹了这个行业10年来的兴衰历程，伴随一批批的企业发展壮大，也看着一批批的企业逐渐销声匿迹。行业本身就是个广阔的舞台，让能者尽其才，让弱者逐渐锻炼成为强者。家居建材行业发展了这么长时间，永远都不乏竞争和发展，市场的形势总是瞬息万变，我们要学着在变化中存活，学会让企业在变革中成长，学会做营销，学会打造中国家居建材行业的航母品牌。我们该学的东西还有很多……眼前，我们最重要的任务是，学会如何度过经济寒冬。 每当在我的课堂上，或是在走访家居建材市场过程中，当同仁们遇到问题向我寻求答案时，我都有一种强烈的责任感和行业使命感，那就是用我的绵薄之力，为同仁们整理出一套系统的“过冬”秘笈，为各位释疑解难，提供发展思路和方法。正巧赶上了这么好的机会，于是，我在此把自己对目前行业的些许看法与各位分享。 从行业角度审视，2013年对中国家居行业而言，是困难的一年。正是基于此，也是基于多年服务家居建材行业的情感，我希望本书的出版能真正给家居建材同仁们带来帮助，为我们的行业披上一件“过冬的棉衣”。 这本书的形成，源于和君智业近10年来对中国家居建材行业的研究，源于和君智业完整的家居建材培训理论和方法论，这是我在服务整个行业过程中遇到并解决各式各样问题而总结的经验和得出的结论。 因为是关于行业“寒冬“的话题，我仅就目前家居建材行业的状况，从培训咨询角度逐层分析和论述，核心内容主要分成两个部分：削减成本和修炼内功。 削减成本部分包括硬性手段和柔性手段。硬性手段从目前行业的热点话题裁员、关店和削减营销成本这三个版块展开讨论，阐述了我个人针对这些问题的看法，仅供参考。削减成本的柔性手段这一部分是比较触动人的内心情感的，我从感恩、不抱怨、担当和正能量这四个部分逐一呈现。 修炼内功部分着重从战略、文化、人才、团队、促销这五个版块论述，图文并茂，理论和案例结合，具有较强的操作性。 在整理本书过程中，我发现其实这也是一个整理自己思路的过程，更是一个分享快乐的过程。如果这本书能给各经销商、企业乃至整个行业带来收获和发展，那我将不胜荣幸。 由于时间匆忙，本书难免有这样那样的问题，我恳请各位同仁多提宝贵建议，欢迎批评和指正。 张启峰 2013年10月8日