基本介绍

内容简介

《我的第一位销售教练》是一套被故事包裹的完整的销售培训课程。书中结合了最近流行的“教练”技术，四堂课讲透销售心态和销售技巧，为遭遇事业瓶颈的销售人员指点迷津。不论你是还在“黑色90天”摸索的销售新人，还是入行几年却未能把握销售要诀的销售人员，甚至是想要系统梳理销售技法和心法的销售老手，《我的第一位销售i教练》都是能让你成为销售高手的秘籍。

作者简介

曹恒山，中国高级注册培训师、美国NGH催眠治疗师、国家二级心理咨询师、公共营养师、经管类畅销书作家。主要为中小企业提供各类教练式培训、管理顾问及咨询服务，为新一代的“企业教练”。

专业推荐

媒体推荐

我以前也看过一些销售书籍，但是都觉得枯燥无味。这本书就不一样，很有吸引力，让我看了还想看，也学到了很多东西。我打算把这本书的经典字句打印出来，贴在办公桌上，让它时常提醒我、指导我。 ——来信读者 刘厚情 这本书和我以往看的那些销售书是完全不一样的风格，没有呆板的讲解，我几乎是在轻松、快乐的状态下读完全书的。我从书中学到了很多东西，反省了自己以往的工作习惯，也根据书中介绍的方法为自己制定了明确的目标，让自己的销售工作有了动力。因为我的未来不再模糊，我整个人都快乐了。 ——网易读者 67 用小说的形式，把工作和生活应有的态度，传递给我们，并且是举例说明(主人公所遇)，让人深有体会。是一本启发性很强的书，对于迷茫中的年轻人来说，是值得拥有的，因为它会以你为本，引领你去寻找自己想要的人生。 ——读者 广袤之霖

名人推荐

我以前也看过一些销售书籍，但是都觉得枯燥无味。这本书就不一样，很有吸引力，让我看了还想看，也学到了很多东西。我打算把这本书的经典字句打印出来，贴在办公桌上，让它时常提醒我、指导我。 ——来信读者 刘厚情 这本书和我以往看的那些销售书是完全不一样的风格，没有呆板的讲解，我几乎是在轻松、快乐的状态下读完全书的。我从书中学到了很多东西，反省了自己以往的工作习惯，也根据书中介绍的方法为自己制定了明确的目标，让自己的销售工作有了动力。因为我的未来不再模糊，我整个人都快乐了。 ——网易读者 67 用小说的形式，把工作和生活应有的态度，传递给我们，并且是举例说明（主人公所遇），让人深有体会。是一本启发性很强的书，对于迷茫中的年轻人来说，是值得拥有的，因为它会以你为本，引领你去寻找自己想要的人生。 ——读者 广袤之霖

图书目录

前言 第1堂课 不再怕见客户 第2堂课 离成功拿单还差“一点点” 第3堂课 培养高逆境商 第4堂课 迅速获得好人缘 尾声 收获 后记一 教练技术 后记二 成功学 附录 致谢

后记

我曾经在电视里看到一位知名的成功学讲师和某大学教授的一次对话，对话的过程比较激烈，矛盾的焦点就是“成功学”到底有没有用的问题。本书谈到的内容很多都涉及“成功学”，所以我也来谈一下关于对“成功学无用论”的看法。 当初踏上讲台，我讲课的内容也是围绕着“成功学”来讲的，可是在讲课之前我一直是只知道这些道理，而没有～五一十地在实践中运用过。因此我的事业在这之前一直没有获得很大的成功。 而当我正式讲课之后，一是由于我一直在重复这些道理，二是由于觉得如果自己做不到的话，很难去要求我的学员做到。因此我才正式开始把“成功学”里提到的观点逐一运用到我的实战当中去。 当我真正开始使用的时候，我才发现这些“成功学”的理念真的很管用，实践证明的确能够推动我的事业迈向成功。 所以，我个人觉得，为什么有很多人说“成功学”没有用，其实并不是因为“成功学”本身没有用，而是我们这些学“成功学”的人并没有真正地去坚持使用它。 最后，我很感谢你能读完这本书，同时也希望你不仅仅读完它，如果你对书中内容比较认可的话，就请你按照书中所阐述的方法去执行，如果在运用过程中出现任何问题，可以随时和我沟通。 当然本书肯定还有很多不够成熟、不够全面的地方，也欢迎你来信探讨，指正、批评！ 再次感谢你的阅读！祝你的销售事业蒸蒸日上！

序言

曾听过这样一段耐人寻味的故事，在20世纪60年代中期，韩国的一位年轻人去英国剑桥研修心理学。在课余时间，他经常跑去学校里的咖啡厅听一些成功人士聊天，这些成功人士中有诺贝尔奖获得者，有某些领域的学术权威，也有创造了经济神话的传奇人物，他们大多幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。 时间长了，这位年轻人发现，在国内时，他被一些当地的成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，都把自己的成功描述得来之不易，普遍把自己的创业艰辛夸大了。也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人，这在很大程度上阻碍了很多年轻人的进步。 作为心理系的学生，他认为很有必要研究韩国成功人士的心态。回国后，他撰写了《成功并不像你想象的那么难》一书，出版后不久，便一跃成为年轻人最喜爱的畅销书，鼓舞了那一时代的年轻人，激励他们敢闯敢拼，许多人最后都获得了成功。 我们可能无法证实，韩国经济的腾飞就是由于这本书，但是无可厚非的是，这本书对推动韩国经济的发展做出了贡献。韩国曾经历过这样的一段历史，此时此刻，我们中国不是也在重复这样的历史吗? 电视里那么多成功人士的演讲，大街上张贴着那么多顶尖人士的自传海报，网络中贴满了传奇人物们充满坎坷与艰辛的发家史，都会让人觉得，成功来得是那么的不容易，那么的不简单，成功的道路上充满了艰险。当那些刚刚踏上社会的年轻人在进入求职现场，看到扑面而来的招聘简章里 “能吃苦、不畏艰辛”的字样时，对未来遥不可及的成功更是产生了畏惧。等他们真正从事销售工作了，刻苦努力，却屡被客户一而再、再而三地拒绝，更加深了他们对成功的怀疑和恐惧，整天和“迷茫”、“无助”两兄弟为伴，最终在即将实现目标的前一刻，缴械投降，“死”在了业务员们谈之色变的“黑色90天”里。 其实成功并没有我们想象的那么难，很多年轻人只是受到了太多消极的暗示，而后又缺乏一些沟通、谈判的技巧，以至于在暂时的失败面前失去了方向。当他们被客户一再拒绝，在挫折面前无法前进时，所缺的可能就是一些对抗拒绝的心态和处理抗拒的实战技巧罢了。 本书就是以第一人称的形式，阐述一个极其普通的销售员在销售业绩不理想的时候，受到一位神秘人物的指点，从而获得对抗拒绝的秘籍，最终逐步走出事业低谷的故事。 书中提到的方法都是非常朴素、非常实用的，脱胎于日常工作，或许还能找到你自己的影子。希望在你面对与书中主人公同样的麻烦时，本书能给你一些指引、一些启发，从而帮助你重拾信心，振奋精神，并能如书中主人公一样，找到对抗拒绝、挑战困难的方法，走出事业的低谷，开创辉煌的明天！ 最后，预祝你学习顺利，事业成功！