基本介绍

内容简介

娃哈哈从3个人借款14万元的校办经营部、神奇般地快速发展为中国50强企业，中国饮料行业10强之首，能够在与世界著名品牌可口可乐的对抗中立于不败之地，这的成功绝非偶然。 本书详细描述了娃哈哈是如何借势发展，并在竞争中适应市场需要而不断改进、创新获得竞争优势的。本书以独特的视角，从大量的娃哈哈现象中提炼出其核心的成功秘诀和管理方法；此外，本书大量收录了其创始人宗庆后关于具体经营工人和的讲话和思想，能让读者从原汁原味的、珍贵的第一手资料中去研究、分析、感悟姓哈哈这个“无定式的宇宙流”的成功精髓。 宗庆后在企业发展战略、企业文化、企业管理、营销管理、创新经营等方面运用了大量独特的方法，这些方法是传统管理方法与现代理念、平民的现实主义与崇高的理想主义的完美结合，它最适合中国的国情，其经验和方法可供广大读者参考和学习。

作者简介

尚阳，著名分销渠道专家，营销战略专家，浙江大学创新与发展研究中心研究员，杭州尚阳企业管理咨询有限公司总经理，曾任娃哈哈集团市场总督导。中国生产力学会策划专家委员会专家，WBSA（世界商务策划师），中国发明家协会会员。曾荣获第三届中国杰出营销人金鼎奖杰出企划经理奖，“中国十大培训师”等荣誉称号，并被聘为中国生产力学会策划专家委员会专家。专注于市场营销和渠道建设方面的研究与实践，著有上百万字的著作和专论：《渠道变革》《中国经销商的出路》《商理——当代企业竞争方法》《终端运作管理手册》、《品格第一——提升员工执行源动力的九项修炼》等。 陈劲，浙江大学教授，博士生导师。专业从事企业界管理的研究，教学与写作，得点关注企业创新与变革管理的理念、模式与工具。著有《永续发展》《解读研发》《集知创新》等多部论著，曾获“中国高校科学技术一等奖”等奖项。他还受聘担任中国西南交通大学、中国地质大学、贵州大学

媒体推荐

书评 娃哈哈是中国企业成功的典范，娃哈哈的成功是中国本土文化与市场经济有机结合的成功。 ——《世界商业评论》 尽管这个品牌没有多少贵族气息，但她却凭借其淳朴的秉性、平实的价格运作，笃定地坚持着自己单一的品牌路径，坚守健康、大众化、高品质的一贯品牌特性。而这也正是娃哈哈品牌的成功之处。 ——潘承烈 中国企业联合会副理理长 管理学教授 对品牌的追求，在最多数人的心中构筑起安全感，也许是“娃哈哈”品牌长盛不衰的根源，造就了“几无国人未买单”的传奇。 ——新华网 “娃哈哈”是国人认知度最高的品牌之一，也是成功地与狼共舞的少数优秀企业之一。娃哈哈集团公司在独创“宗氏兵法”的宗庆后的领导下，创造出成功的成长模式和营销模式。 ——《销售与市场》

图书目录

宗庆后：娃哈哈的6条经验（代序） 前言 开篇：走进娃哈哈 成长战略篇：借势而为求发展 第一章 蓄势：十年一剑 早年宗庆后：坎坷中鼓起勇气 中年宗庆后：勤奋带来曙光 白手起家 积累：从经验、资金到市场 小试牛刀：营养口服液首战告捷 第二章 御势：势在必行 娃哈哈横扫市场 驾驭资本 产销全国布局 极地反击，挑战“两乐” 万顷汪洋，千帆并进 第三章 造势：“事”在人为 第四章 借势：热不可挡 第五章 乘势：势如破竹 非常可乐，非常之势，非常之功 央视广告：娃哈哈的助跑器 营销战略篇：一“网”打尽利和益 第六章 市场战略 跟着市场的感觉走 牵着市场的“牛鼻子” 利益的有序分配 第七章 营销攻势 第八章 推进策略 ……