内容简介

《推销实务与技巧:学习情境·案例分析·项目训练》：21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

图书目录

学习情境1 推销准备 项目1 推销知识准备 项目2 推销人员礼仪准备 项目3 产品知识、销售工具准备 项目4 制定推销计划 学习情境2 目标顾客寻找 项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查 学习情境3 推销接近 项目6 约见顾客 项目7 接近目标顾客 学习情境4 推销洽谈 项目8 推销洽谈 学习情境5 顾客异议处理 项目9 异议处理 学习情境6 促成交易 项目10 推销成交 项目11 买卖合同拟订 学习情境7 推销管理 项目12 推销人员招聘 项目13 推销人员培训 项目14 推销员绩效考核 综合模拟演练 参考文献

序言

鲜明特色是高职高专院校教学改革的不懈追求。我们突破学科教育藩篱，大胆创新，以教高[2006]16号文件精神为指导思想，本着适应高职教学需要、体现高职特点的原则，结合以任务为驱动、以项目为导向的教学模式，加强实践教学和强化技能培养，注重学生思路的形成、方法的掌握、推销能力的培养，富有创造性地编写了本教材。 本教材与传统教材不同，其特点主要有以下三点： 工.以培养市场需要的高技能型人才为导向。本教材建立在高职高专培养高技能型应用人才的办学理念基础上，从编写指导思想到构建课程内容体系，都以培养学生的综合推销技能与素质为出发点和落脚点，努力打造充分体现高职特色的实用教材。 2.以“学习情境+案例分析+项目训练”的编写模式构建新的课程内容体系。