基本介绍

内容简介

《我在美国硅谷做CEO》是一部个人的创业史诗，是一本实用的商战手册。

作者简介

陈一之，美籍华人。获中国台湾成功大学学士学位、美国南达科他州工矿大学硕士学位、美国纽约雪城大学高级工程师学位。曾在通用汽车公司、通用电气公司、泰克公司、仙童半导体公司工作。后投身创业，在美国硅谷先后创立光电应用技术公司、华瑞科学仪器公司，在工业安全领域成绩斐然。2013年，华瑞科学仪器公司被美国霍尼韦尔公司以高价收购，一时成为业界一大热点新闻。

图书目录

序一 序二 序三 第一章修道而保法——赴美国求学 第一节远行 第二节校园 第三节暑期打工 第四节百年大水 第五节毕业 第二章奇正之变，不可胜穷也——在美国公司的生存法则 第一节在通用汽车公司的时光 第二节在通用电气公司崭露头角 第三节在泰克公司学习管理 第四节竞争第一，还是和谐第一 第五节硅谷梦 第三章智者之虑，必杂于利害——AOT的血泪教训 第一节创办AOT 第二节危机重重 第三节收获 第四章经之以五事，校之以七讨——RAE的创立与开拓 第一节缘系PID 第二节选对行 第三节搅局技术 第四节站稳脚跟 第五章兵无常势，水无常形——RAE的全球化推广战略 第一节将目光投向上海 第二节羽翼渐丰 第三节磨合阵痛 第四节建立全球销售网络 第五节如何挖掘销售领导人才 第六章兵贵胜，不贵久——RAE的应时而变 第一节开发新领域 第二节开发无线传输功能 第三节开发智慧型集装箱电子锁 第七章凡战者，以正合，以奇胜——RAE的上市与下市 第一节曲折的上市之路 第二节逆向收购 第三节与私募基金合作 第四节寻找有战略价值及经济价值的买家 第五节把握出售公司的最佳时机 第八章辅周则国必强，辅隙则国必弱——我的创业心得 第一节确立公司的价值主张 第二节如何找“好”资本 第三节CEO眼中理想的财务总监 第四节董事会内的敌人和朋友 第五节如何引导及管理律师 第六节CEO处理危机的智慧 后记 附录一 分销商管理办法 附录二 附录三

后记

一直以来，我都想做这样一个总结。古人云：“三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”如今的我正处在耳顺之年，虽然尚不能达至“从心所欲，不逾矩”的境界，但是对于很多事情已经有了较为深刻且系统的感悟。因此便有了这样的想法，把自己的心得、体悟、经验汇聚成文，梳理清晰，呈献给有志于创业及管理的后辈，希望能给他们带来思考与借鉴，也作为对自己二十余年创业与管理生涯的总结。于是，便有了呈现于读者面前的这本书。 “好为人师”本是一个贬义词，这样的人在实际生活中也不太招人喜欢。可是我总有这样一个想法，当一个人的阅历积累到一定程度，当一个人对人生和事业有了透彻的认识时，他有责任将自己的所感、所思、所得分享给他人，分享给后辈。如果自己曾走过的弯路、犯过的错误、积累的经验能够警醒、帮助他人及后辈，可谓善莫大焉。也正是在这样的想法的鼓励下，我提起了笔，一字一字写下自己走过的道路、挺过的坎儿、赢得的成就与喝彩。 1971年，我踏上了赴美留学的征程。飞机起飞之后，我看着窗外的景色，感到从未有过的辽阔和怅然。未来从未如此清晰地展现于我的面前，也从未如此迷惘地徘徊在我的心头。在三万英尺之上看蓝天、白云，犹如乘船漂浮在如镜面般清澈、透明的海面，头顶、脚下，都是一片望不到尽头的碧蓝，哪个是实、哪个是虚，让人一时分不清楚。当时的我只确信赴美求学是走向成功的第一步，但是对于这一步将带领我走向何方却并没有多大的把握。 四十多年过去了，这浮光掠影的一瞥却一直深藏在我的心底。每当公司遇到困境时，这一幕总会浮现在眼前，提醒自己不忘初心，坚持下去。2013年4月，霍尼韦尔公司向媒体发布了收购RAE的决定，这一次出售公司是在最佳的时机得到了最好的结局。我十分开心，也终于可以暂停奔忙的脚步，留给自己时间和精力去思考这四十多年的得与失。 三十三岁那年，受我在通用电气公司的老板约翰·盖瑞特“三十二岁是创业的黄金年龄”这一观念的鼓舞，再加上种种外部因素的刺激和推动，我走上了创业的道路。 第一家公司AOT带给我成功的喜悦，也带给我失败的沉重。在AOT‘的运营过程中，我才真正体会到何为管理。以前熟稔于心的管理理念和方法到了实际运用的过程中，才发现有很多是一知半解，并未真正掌握。AOI’为之后的第二家公司RAE提供了很多借鉴经验，来源于实际操作的教训格外深刻，也使RAE避免了很多错误。 AOT卖给惠普公司之后，我选择到哈佛大学商学院充电，由一个画在餐巾纸上的PID线路图开始了在气体检测仪器领域的探索，和奚庆中共同创立了RAE。毫无疑问，RAE是我创业生涯的辉煌。二十多年来，RAE在环保、工业安全等方面对人类及社会所作出的贡献是有目共睹的。我们生产的直读式便携PID、兼具气体与放射性物质检测双重功能的检测仪器，及无线传输在PID上的应用，大大地提高了工业安全保护的水平。在世界工业安全历史上，应当有一席之地。我和RAE的全体员工，都有一份独特的骄傲和自豪。 RAE的全资子公司——华瑞科学仪器(上海)有限公司从办公环境到员工数量，从经营方向到管理方式，也经历了巨大的变化。老员工都津津乐道于华瑞近二十年来的变迁，从1994年中国科学院上海冶金研究所园区中的一间实验室成长为一家小有规模的公司。华瑞依托技术人才与工程师，也从单纯的加工生产发展为具备研发和创新的全能公司，每年申请专利多项，居于行业前列。与其同时，RAE在美国、日本、澳大利亚等国家和欧洲、金砖国家及中东、亚太等地区的分部也取得了长足的进步，销售业绩不断攀升，形成了高效的销售网络。 从RAE诞生之初，我的心中就确立了这样一个理念——做好本分，贡献社会(Do good for society，and do it well)。这个简单的理念蕴含着对社会和人类的一份责任心。换言之，RAE追求的不是利润，而是社会的安全和人类的健康。我也将这一理念传达给员工：我们经营的不单单是一份事业，而是一份责任。以此理念为轴，RAE的发展和开拓，以及员工的创新和努力都不离社会的安全和人类的健康。我们随着科技的发展、社会环境的变化、人们的要求而研发新产品，增加新功能，确保人们能够在第一时间知道工作、生活的环境是否会对人体造成伤害，然后做出应对举措，将有毒有害气体、放射性物质等带来的伤害降至最低。 2013年，霍尼韦尔公司综合评估了RAE的技术价值、品牌价值、销售能力，以及合并后能产生的战略价值，最终决定以优厚的价格收购RAE。我个人也对霍尼韦尔公司的高层承诺，在他们需要我的前提下，我会尽全力带我的团队配合他们完成整合工作。在三十多年创业及管理生涯中，这次收购当是一个高潮点。对多年聚少离多的家人，对跟随我打拼的RAE的合伙人及员工，对投资RAE的私募基金，对支持RAE的商业伙伴，有今天这样的公司结局和未来远景，我问心无愧矣。 小时候，父母常常教育我，珍惜时间，切勿虚度时光。芳华易逝，一个人的一生中风华正茂、能够做自己想做的事，也不过是那几十年的时间。如今，我感到发自内心的喜悦和欣慰，因为我将自己的风华岁月奉献给了RAE，奉献给了工业安全领域，用我们的技术、产品和服务使那些奋战在一线的工作者、救护者避免受到有毒有害气体和放射性物质的伤害。美国人常说，施比受有福。我们的产品和服务得到了使用者和客户的肯定，他们的反馈使我感到自己反而是得到更多的那一方。那份内心的平静和充实，是我最大的无形的荣誉勋章。 虽然RAE已经被霍尼韦尔公司收购，但是我的创业并未止步，而是又开始了一段新的征程。早在21世纪初，我就留心到人们对健康食品的关注。而近几年来，随着新闻媒体的曝光，食用健康食品已不再是单纯为了养生，而是变成了与生命安全密切相关的事情。对于那些因为水土、气候等条件，无法常年吃到绿色蔬菜的人们而言，无土栽培的室内健康农业可以解决他们的问题。未来，健康食品、无毒无害食品将成为食品市场上的“宠儿”，对此我深信不疑。 牛顿说，我之所以看得远，是因为我站在巨人的肩膀上。对于在美国创业的华人群体来说，同样如此。我们这一代(20世纪90年代)的创业者要感谢前辈(20世纪六七十年代)创业者为后人开拓的空间和提供的帮助。1983年，我在通用电气公司萌生创业想法的时候，曾致信鼎鼎大名的华人创业者王安。王安在哈佛大学电脑实验室工作期间，发明了存储磁芯。这项革命性的成果使电脑的体积大大缩小，为今天小型电脑的发展奠定了基础。他在1951年推出王安电脑，直到1970年前后，王安电脑一直是大它两百倍的IBM电脑的最大劲敌。虽然王安电脑后来没能与时俱进而逐渐衰败，但巅峰时期的辉煌实为华人创业者的典范。我向王安去信时，他已是一家资产雄厚的公司的CEO，但是他还给我亲笔回信，令我大为感动。在这里，我想向已经故去的王安致以感谢。正是因为一代又一代华人的拼搏与坚持，今日在美国的商场上华人已经成为一股不容忽视的力量。 饮水思源，能够取得今天的这番成就还要感谢很多人。首先我要感谢我的家人，如果没有他们几十年如一目的全力支持，我不会取得如此的成就。在创业的这三十多年来，我经常在全世界各地奔波，无暇兼顾家庭，我的妻子分担了大部分的育儿重任，我要感谢这位贤内助。其次，我要感谢为公司发展提供帮助的合伙人及副总裁，以及在重要的决策时刻给予我建议的师长和朋友。同时，还要感谢RAE的所有员工，正是他们的团结一心、坚持不懈，RAE才能取得今日的成就，而我也得以实现自己为社会的安全和人类的健康尽己之能的夙愿。最后，本书的顺利出版离不开上海世纪出版集团副总裁张晓敏先生及中西书局总经理秦志华先生的关心，中西书局编辑毕晓燕女士为本书的编辑、出版做了很多工作，旧金山湾区的著名中文记者邓海珠女士为本书初稿的整理工作也付出了很大的努力，在此一并表示感谢。 陈一之 2013年10月15日于上海家中

序言

认识一之兄有三十多年了。20世纪70年代初期，我们有幸在通用电器公司并肩奋斗，不但在工作上彼此切磋，闲暇时也常互访交谈，或一起出游，甚为融洽医意。我深深地佩服他的才智、敬业、自律与冲力。同时，他又有一副热心肠，常在各方面竭力帮助我，一直是我的良师益友，令我感激不已。 一之兄的决心与毅力让我十分惊叹。记得当年在通用电气公司时，他言谈间总流露鸿鹄之志，并且在业余时间十分注重锻炼身体，勤练举重。当我还在位于美国东岸的一家公司内摸索如何扎根生存时，他已飞往美国西岸发展，在各相关公司积累经验，又进名校学习当时最先进的管理理念。他的这番努力没有白费，历经重重挑战，成功地创建了两家技术实力雄厚、经济收益较高的公司。当我还懵懂于学习、适应美国公司的工作环境和规则时，他已清晰地勾画好了创业的蓝图，并且一路循此前行。 一之兄的成功绝不是偶然。他魄力十足，果断地抛下对种族有成见的环境，另寻出路，朝着目标直奔。在创业这条道路上，他胸有成竹，慧眼识机会，虽有瑜亮之才，却能虚心求教，借他人智慧，屡屡化险为夷，且因之更上一层楼。他的经验和历练可作为经营公司的范本，也给后来有心创业的人指出一条道路，告诉他们应该做好哪些准备，而不必小心翼翼地摸着石头过河。 由于工作需要，历年来我也阅读了不少中西方管理方面的书籍，固然学到不少理论知识，但在我看来都无法与本书带给我的收获相比。一之兄这本书是他三十多年创业生涯的心血精华，是他在每个重要关卡和机会中运筹帷幄并揣摩沉思的结晶。读来既有酣畅淋漓之痛快，也有掩卷深思之感悟，让人不能释手。我一直埋首于工作中，借这次亚洲之行，得以在旅途中一口气将本书全部读完。一边阅读，一边也在检讨自己，与一之兄相比，自己有诸多欠缺和遗感。 我老来聊发少年狂，仓促创业，十几年来，在经营万代半导体公司(Alpha and Omega Semiconductor Ltd.)的过程中，因缺乏经验，尝尽艰辛，方知这条路的艰难曲折；因利益冲突，商业争夺，加上东西方文化差异造成的隔阂，其间冷暖全不是一般人能够想象的。幸亏神多次以它丰盛的恩典带领、拯救我们，又屡派贵人及时相助，才避过了多次风浪危机，万代半导体公司方能屹立如今。若一之兄的书早些问世，或许我也可从中借鉴，少走许多弯路。这些年来，一之兄时常与我分享经验，给我建议，使我获益良多。我特地邀请他加入万代半导体公司董事会，以他珍贵而丰富的商战经验来协助我们。 一之兄本着金针度人的精神，将自己赴美国东西两岸的求学经历、工作后的所见所闻，以及硅谷创业的成功经历娓娓道来。本书叙述条理清晰，文笔生动活泼，让人在阅读的过程中也感染了他的蓬勃朝气，被他不畏艰难的精神所鼓舞。本书不仅为有心创业之人提供指引，更是励志人生的真实写照，实为一本极有价值的好书。 张复兴 万代半导体公司CEO