基本介绍

内容简介

《人脉高手胡雪岩》编辑推荐：人脉即是财脉！人脉即是名脉！人脉即是命脉这是一个人脉的年代！无论你是叱咤商海的非凡人物。还是普通的公司的平凡职员，都不能逃脱人脉的影响力。《人脉经营高手胡雪岩》是所有人都适合使用的人脉管理教科书，为你介绍“人脉资源顶级大师”胡雪岩的独家人脉管理方法——“花花轿儿人抬人”！

作者简介

王志刚，毕业于内蒙古师范大学，中文专业，自由撰稿人。从事写作多年，出版过多部作品，如《读史有感悟》、《三国演义中的人生故事》、《人生哲理每日读》《受益一生的人生哲理书》等。

图书目录

胡雪岩小传（代前言）001 第一篇用心结交贵人，贵人相助财源滚滚001 1.冷灶烧香，投资“潜力股”001 2.做大生意要找好自己的靠山010 3.解决靠山的心病，为自己找好财路016 4.生意场上多交朋友020 5.江湖朋友可交，危急时候可用022 6.用真心交人才能获取真心024 7.舍得心爱之物，多结识“大人物”028 8.好处不能占绝，利益人人有份035 9.生意场上要礼尚往来039 第二篇长袖善舞，善借者赢，会借者达043 1.好生意送上门来借钱也要做043 2.相互捧场，匹夫之勇不成气候046 3.说到做到生意才能长久049 4.做生意要有江湖势力撑腰054 5.与洋人做生意，发展洋务贸易059 6.要学会让别人帮你赚钱061 7.洋务通商，另辟蹊径069 第三篇经商讲究诚信，耍心眼难长久072 1.商场上要守信誉，别人才会相信你072 2.答应别人的事一定要做到074 3.言行一致，做生意以不欺待人076 4.做生意都为钱财，一定要取之有道079 5.言出如山，兑现诺言才能服人082 6.生意场有挫折，咬咬牙挺过来085 7.交友之道，示之以诚089 8.无论顺逆，笃诚守信092 9.投资时要有胆量095 第四篇和和气气赚钱，相互拆台损人不利己098 1.经商不斗气，脾气火爆生意不一定火爆098 2.留人一条活路，留己一条财路101 3.荣毁共担，不说假话104 4.制服不制死，不把人逼到绝地106 5.和气才能互惠互利110 6.留点好处给对手114 7.同行不是冤家，有生意一起做118 8.思路灵活，左右逢源119 第五篇容人是为己铺路，拉人是为己做大126 1.过怨两忘，不能抓住别人的把柄不放126 2.宽容有度，让人心服口服128 3.取舍有度，有所为有所不为131 4.生意场上，掌握亲疏之间的分寸135 5.人才难得，高薪录用137 6.允许别人犯错误，充分给人锻炼的机会141 7.别人有难处伸一把手145 8.洞察先机，把自己的生意看得更透150 第六篇生意场上要仗义，经商要赚明白钱153 1.宁可亏银子，也要赚感情153 2.好事做到底，帮人帮个完美157 3.不抢别人的生意，避免两败俱伤159 4.能赢得起就能输得起162 5.恪守商道，始终如一164 6.做生意心底坦荡、问心无愧167 7.不怕吃亏，吃小亏得大益170 8.困难面前“义”打头173 9.真正的商人要有侠义心肠176 第七篇以情感打动人，用利益激励人180 1.“人情债”胜过“金钱债”180 2.尽可能地笼络各种人才为己所用185 3.解决别人的难题，人必真心待我187 4.客观处世，杜绝为利之徒189 5.成全别人是在成全自己192 6.以情感打动人，收服别人真心196 7.欠什么不欠人情账201 8.重人情，不能在生意上留漏洞204 第八篇扬名造势，一定把面子撑起来208 1.竖起招牌，有招牌才有场面208 2.丢什么也不丢面子210 3.遇事一定要沉得住气212 4.重信守义，拢人有方215 5.言而有信，名利双收219 6.修制务精，创出金字招牌224 7.不限单一行业，发展多种产业237 8.胡雪岩一生功败垂成之具体分析239

序言

胡雪岩，名光墉，生于1823年(清道光三年)。小名顺官，字雪岩，祖籍安徽绩溪，出生于杭州。 胡雪岩的祖上，累习安徽人的传统，以经商持家，其父胡鹿泉，母金氏，做过沙船生意。因为生意失利，家道渐渐衰落。在排行中，雪岩为长子，下有兄弟三人，名唤月桥，秋槎，鹤年。没等胡雪岩长大成人，其父胡鹿泉即撒手人寰，本来就不堪重负的家庭更是雪上加霜，从此一蹶不振，这种情况，又哪来钱供他读书呢?所以，胡雪岩在十二三岁时就不得不进入钱庄当学徒，靠自学而通文墨。当学徒，活计其实并不累，只是做一些洒扫、倒夜壶之类的杂活。那时，杭州一带管这种学徒叫“学生子”，还要看一定的关系，师傅才肯收徒。进门拜了店主为师，这店主就得把他当自己的孩子一样照顾着。管吃管穿管住，还管他在外面的说话行事，以免招惹是非，这是店主对学生子好的一面。不过，在日常琐事上，店主就不会把他如嫡出一般供着。扫地抹桌，打水倒尿，有什么跑腿的事，全落到了学生子的头上。没有薪俸不说，师傅刚进门时还要约法三章，说打就打，说骂就骂。 不过，胡雪岩碰到的店主还算不错，三年学徒，胡雪岩活没少干，骂也受了不少，但老板却没打过他一次。三年学徒期满，就干起了跑街。跑街这差事就是些揽存款、放贷、收债之类的活计。干这行最能锻炼人，接触的人都是些三教九流的角色，只要你能在这行当上混个三年五载，保管你的嘴皮子能把死人说活。而且，当时政治腐败；一般要向钱庄借债的，多半是拿去捐钱买官的人。这伙人，成天就挖空心思如何媚上，讨人喜欢，见风使舵。胡雪岩与这种人接触多了，也渐渐地知道了官场做派和世事人心，久而久之也交了一些这样的朋友。王有龄就是其中很有名的一位。这位捐钱买官的“老爷”后来官越做越大，成了胡雪岩发迹的一个重要因素。 胡雪岩是怎样认识王有龄的呢? 王有龄祖籍福建，父亲客死杭州，从此家中生活每况愈下。闲着没事，他有时就去西湖边逛。有一次被胡雪岩碰上，从此就注意上了他。胡雪岩发现王有龄印堂发亮，方面大耳，生得一副官相，但身上的褂子却有补丁。心想，这人到底什么身份呢? 当然，想知道这些，也不能冒昧地乱问。既然胡雪岩有了这样的好奇心，他就使上了劲儿去了解。见到王有龄，胡雪岩总是笑嘻嘻的，有意和他套近乎，但王有龄总是淡淡的，懒懒的。开始，胡雪岩还以为他是故意摆臭架子，假清高，就有些不以为然。见面多了，两人逐渐混熟了，就成了无话不谈的好朋友。 有一天，胡雪岩在路上碰上了王有龄，见有机会，便邀请王有龄至一小饭馆喝酒，酒过三巡，胡雪岩就道：“王有龄，我心里倒有个疙瘩。我看你不像平庸之人，何以天天无所事事，不去做点事儿?” 王有龄道：“做什么事儿不需要本钱?” 胡雪岩心想，一步步来呗，难道你想一口吃个大胖子?但他嘴上却说：“本钱不在大，有你一副好资质就可以了。” 王有龄见有人夸奖他，说的也是实在话，一来二去，就将自己的难处说了，他父亲在世之日已经给他捐了个“盐大使”，只是父亲死后，家道中落了，没有钱去打点上面的头头脑脑，所以至今仍然没有补缺。 王有龄也算性情中人，这些话原本是从不与外人说的。你想，要是人家能帮你倒好说，要是不能帮你，反而遭人轻视。 胡雪岩这回还真的帮上了他，将他从别处收来的五百两银子，悉数借给了王有龄，叫他赶快北上进京去打点，好补上空缺。 王有龄当然感激不尽，揣了银票就北上。这时期，太平天国的军队已经打下武昌，九江，直取金陵，王有龄北上，走到山东就碰到了他的总角之交何贵清。这何贵清原来是王有龄家仆之子，因王有龄父亲见何贵清人很聪明，就命他与王有龄一起读书，后来两家各奔东西，断了音信，不想那何贵清以文章考取了功名，成了穆彰阿的门人，少年得志，很快就当上了官。这也该王有龄要发达，都是他父亲积下了阴德。在何贵清的帮助下，王有龄很快打通了关节。又恰好赶上何的同门师兄黄宗汉上任浙江巡抚。何贵清就修书一封，交予王有龄，叫他去打点黄宗汉。如此这般，王有龄就顺顺当当地当上了海运使。