内容简介

产品高价无人问津怎么办？产品销路不畅是为什么？ 产品促销缺乏新意怎么办？产品广告铺天盖地为何还是不见起色？ 大卫·奥格威、李奥贝纳、李锦魁、叶茂中……一起来给你支招！ 世界500强企业的成功经验，中国本土企业的管理实践 200多个经典案例、100多幅漫画、500多条管理箴言 看看营销大师们是怎么说、怎么做的， 你也能成为营销创意高手！

图书目录

第1章界定问题：做好营销调研，找准营销策划偏差 美的做好内部调研迎接盛夏营销大战 比亚迪汽车的宏观环境调研分析 阿尔山饮用水全国上市前的营销调研 某公司借营销调研为插头滞销找原因 达利园新品上市前的产品测试调研 雀巢公司借助消费者调研抢占市场 做市场调研是日本汽车出奇制胜的法门 荟欣进军日本市场重视细分市场调研 国华商场定期做好促销调研 现代汽车严格做好价格调研 市场调研为新合作打广告把好关 爱慕深入潜在客户群做调研 雀巢公司调研方案的制定步骤科学而严谨 走访调研为清华同方中标保驾护航 第2章确定方向：分析调研结果，确定营销策划方向 状元红认真分析调研结果二进上海 看IBM公司如何确定营销策划方向 貌似“馊主意”的广告却让货运公司起死回生 VF集团让客户帮助自己找准营销目标 美美减肥片选择走概念营销路线 名雅苑让产品成为最好的营销宣传利器 武林风的另类宣传让无名餐馆变火爆 斯柯达的无线营销之路 第3章定位受众：选准受众群体，明确营销策划主体 宝洁对目标群体进行准确定位 缩减目标群体范围使美邦反败为胜 奥博梅尔用科学预测法找准目标市场 玩具反斗公司找准细分市场而出奇制胜 《新财经》认真选择细分市场找准定位 屈臣氏寻找目标客户有一套 爱慕变身塑身教练进高校寻找潜在客户 明治找准新产品市场定位而站稳脚跟 贝优婷围绕专业产品确定目标客户 帅康根据区域消费差异来选择客户 第4章创意主旨：确定创意思路，抓住创意要点 星巴克微信创意营销让客户获得新体验 迪士尼的营销创意主旨大调整 居然之家以“明码标价”作为创意主旨 Method坚持与消费者保持对话 元亨利品牌营销以文化艺术为创意主旨 凸显功能性成为英特尔酷睿处理器的营销主旨 香奈儿简单至上的包装创意主旨 万隆汇洋卖场的时尚型创意主旨 水晶之恋以包装诠释创意主旨 荣威550以全新概念为营销创意主打 菲亚特坚持营销主旨恒定不变 居然之家以明星带动消费为创意主旨 富得利巧借他力做营销创意 保诚保险将勾起感伤作为创意主旨 优衣库诠释全民参与的营销主旨 新合作公司在筛选创意时力避两大错误 色彩创意营销让老雨燕重获大众认可 Monteith's上市营销表现不同凡响 博洛尼令人叫绝的辣椒营销创意 派的门创意十足的网络夜场营销 第5章创意来源：拓宽想象思维，接触生活发掘创意 流行趋势为GoogleTV的营销创意提供新思源 飞利浦光源以技术创新推进营销宣传 苹果从产品功能中挖掘广告创意 使用者为LululemonAthletica的营销创意提意见 华纳公司将产品内容作为营销创意之源 高露洁的包装创意源于消费者的审美观 消费趋势为每克拉美的营销创意指点迷津 社会热点让昆士兰旅游局萌生营销创意灵感 消费者的生活习惯成为悦活的营销创意基地 皇朝家俬的创意来源于草根文化与追梦热潮 Spotify的美国上线营销创意源于用户的欲念 回力文化赋予它卷土重来的营销创意灵感 麦当劳借鉴他人的成功经验做营销创意 四季沐歌从消费者特征中找到创意灵感 壹串通公司将消费者的情感需求视为创意来源 可口可乐的包装创意来自600万美元买的专利 第6章表现方式：选择匹配方式，确保创意表现效果 斯柯达启动无线营销方式与消费者进行互动 奔驰Smart珍珠灰的成功营销创意 笨NANA借助QQ营销平台而成功扬名 MINI公司率先尝试跨界营销模式 沃尔沃汽车借明星营销大获成功 东风润滑油润动千万务工人员 保丽净借微博平台展开亲情营销战 昆仑润滑油做人才储备营销有妙招 比价营销成为红星美凯龙的创意方式 群邑集团携手优酷搞真人秀品牌营销 业之峰牵手微电影的营销创意大获成功 星巴克巧用微信书写微营销神话 丰田启动快速服务计划做营销 大众化身节能减排使者将营销做到实处 第7章产品卖点：选准产品创意要点，突显产品核心的卖点 盼盼法式小面包的感官型卖点 SOHO创造概念型营销的神话 松下电器将细节完善作为产品卖点 iPad卖的就是一种时尚身份标签 情感诉求助力云南白药创销售佳绩 香飘飘奶茶创造数字型营销神话 OTC药品借现代健康理念开辟销路 葫芦酒成为酒文化的化身传递福禄 今世缘酒打造婚庆用酒的专业户 安卓系统成为大屏幕触屏手机的营销卖点 冰雹吻痕变成纯天然的最佳代言 凡客诚品“物有所值”引来客户 第8章定价策划：洞察市场行情变动，确保价格优势 iPod借撇脂定价策略在数码界独领风骚 肯德基在中国实施的同城不同价策略 鸿志公司借助回归分析法进行产品定价 金利来以声望定价带来客流不断 沃尔玛以折扣销售成为营销典范 分层定价策略帮助Topshop快速周转库存 捆绑式定价成为屈臣氏的一大促销利器 尾数定价让聚合众美扭亏为盈 蒙玛借助时间差定价成为无积压商品楷模 运输费折让让雷士灯具更受欢迎 因特尔善变的定价模式为其赢得大满贯 逆势涨价让好景豪园楼盘成为抢手货 三家冰糖雪梨饮品以习惯定价法融入市场 京城老字号茶馆的一角茶营销 “买一赠一”帮助美特斯邦威招徕诸多客户 天价打火机却成为人们热捧的玩物 某经销商因区域差价悬殊而大肆窜货 家电业借政府补贴政策消化库存 第9章渠道创新：选准市场分销渠道，构建营销网络大动脉 乐凯与代理商联合抵御市场的考验 受控代理制让春兰与中间商实现双赢 西门子有条不紊地实施选择性分销策略 通用电气通过网络渠道进军全球市场 沃尔玛与宝洁从对手变为渠道最佳拍档 可口可乐的密集型市场分销渠道 无印良品走“不断探索营销渠道”之路 康师傅严格采用通路精耕渠道模式 娃哈哈与渠道成员结成共同体 美格科技的渠道交叉销售模式 格力空调打通专卖店销售之路 中石化集团的渠道管理转型之路 飞利浦搭借TCL的分销快船 西顿照明成功开发隐形渠道 第10章促销设计：抓准客户消费需求，制定合理的促销方案 百斯盾借短信息开展哄抢促销活动 日本蛇目公司的“亏本”促销妙招 森马线上线下促销大玩DIY 白兰地巧借名人寿辰大做宣传推广 乔治·约翰逊借船出海的促销策略 某公司以反证式促销展现正能量 米奇网巧借大品牌的小样产品做促销 小米手机演绎的饥饿式促销 菲尔·劳伦斯的限客进门促销法 限购促销让日产车的人气持续攀升 婴蓓乐童装的隔靴搔痒式促销 TATA木门的“2009妙语大汇”促销 万人商场免费寄月饼业绩创新高 国华商厦巧用年龄打折卡做促销 某商场请保洁帮你做家务的促销创意设计 哈利的抓鸡撒米式促销成经典 大自然地板的“儿童促销”创意设计 帅客公司诚意十足的上市促销 第11章广告创意：设计独特的宣传噱头，提高产品的知名度 白加黑“黑白分明”的广告策略 红色宣传让红星二锅头掀起酒界的情感浪潮 雀巢“高科技”的GPS馅儿巧克力 万隆商场吸引人眼球的母亲节广告创意 帝皇月饼的广告创意花样百出 开心网成为新福克斯成功上市的最大功臣 金龙鱼的广告诉求点从概念出发 博洛尼老总亲自上阵为企业做代言 米洛沙发请名家大师做广告 百事携手天猫搭建网上年轻创意领地 罗永辉借助小成本的手绘广告致富 无厘头的广告语也能成就明星店 红牛广告创意凸显本土化气息 中国移动借助对比广告打败竞争对手 乐百氏的理性诉求广告大获全胜 农夫果园“喝前摇一摇”的广告创意 …… 第12章品牌策划：构建品牌独特价值，提升产品商业价值 第13章形象设计：设计形象视觉系统，灵活处理形象危机 参考文献