基本介绍

内容简介

《店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱》：刷新零售观念，直指最新的店铺盈利模式，如果竞争同质化、市场日趋残酷把你折磨得苦不堪言，如果你仍然按部就班地进行正价销售、节假日促销和店庆促销，如果你苦于管不好员工，总是袭用老套的管理模式，如果你的店铺业绩迟迟不出、利润迟迟不来，那么你该翻阅《店铺盈利生金模式:用明天的观念赚今天的钱》——服装终端最新的造势策略，提升进店率与成交率的全新方法，人员“潮”式管理，激发终端团队执行力的全新模式多店管理模式，店铺促销的最新手法，黄金旺铺的七大KPI攻略，决胜旺铺盈利的四大法宝……让棘手店镰业绩飙升，灰姑娘变成白雪公主，你需要用明天的观念赚今天的钱。 连锁业管理者、代理商、加盟商、门店经营者、督导、店长、零售主管、门店活动策划者人手必备。门店终端全新造势策略，契合当下店铺管理所有热点、难点，黄金旺铺盈利秘籍现学现用，七大KPI攻略，四大决胜法宝，让小店做大，大店做旺，旺店做名，门店卖翻天不在话下。 态度决定一切，方法决定成败，创新赢得未来，感恩加速成功。

作者简介

金克言：全球“第5代零售盈利模式”课程创导者，“时尚买手——快乐订货模式”课程创导者，督导、店长、加盟商超级讲师，华语畅销碟《旺铺轻松盈利策略》主讲人，服装订货会、服饰招商会超级讲师，被誉为中国时尚界“店铺业绩提升大师”、“高端零售培训教父”。 朱丹：“终端特种部队特训”课程创导者，中国时尚界顶级终端实地教练，中国时尚界顶级店长培训导师，被誉为中国时尚界“店铺实地教练大师”。

图书目录

序 旺铺生金之术：第5代零售盈利模式 第一章 黄金旺铺盈利秘籍：用明天的观念赚今天的钱 零售盈利模式的前世今生 新零售模式崛起的背景：产品的同质化和竞争的残酷性 新零售模式的核心特征：创意增长 新零售盈利模式：潮式销售 新零售模式的宗旨：强扭的瓜不甜，顺势才能盈利 第二章 多进才能多产：高进店率引爆高利润 进店率，高一点，再高一点 橱窗创意展示，激发进店欲望 新奇赠品法：元旦到了，送他一美元 热点元素给力销售语言 借势腾挪，四两拨千斤 PK挑战，一石激起千层浪 了不起的故事才有了不起的传播速度 第三章 单店不独斗：业绩飙升的最潮机制 人多不是力量大，合理配置才能提升核心竞争力 目标设立后怎么办？达成它 像熟悉自己一样熟悉货品 店长，为什么手下不服你 单日业绩倍增2倍？不，22倍 赢在激励，每一位员工都是千里马 强化你的终端执行力 共识管理的六大利器 第四章 超炫多店管理：轻松驾驭，让你的店铺1+1>2 多而不乱，合理分层优化结构 多字当头，贵在互补联动 直营小模式彰显大优势 打造连锁旗舰店 多店管理的四大模块 有效激励员工的8把金钥匙 快乐风暴，立竿见影的管理利器 通过多店互动，挖掘并培养管理人才 多店盈利聚合系统 第五章 黄金旺铺的七大KPI攻略：业绩狂飙的发动机 CS营销的关键：终端盈利KPI 销售目标KPI攻略：目标决定销售业绩 滞销销售KPI攻略：用对方法，滞销成畅销 连带率提升KPI攻略：提升业绩的关键 客单价提升KPI攻略：货价高，也畅销 店员人效KPI攻略：激活了人力，就等于挤爆了业绩 店铺坪效KPI攻略：让店铺的每个角落都产生利润 客户关系维护KPI攻略：有创意的差异化才能留住人 第六章 决胜旺铺盈利的四大法宝：门店热销有绝招 态度决定一切：去广州卖羽绒服，这不是做梦 方法决定成败：只要思想不滑坡，方法总比困难多 创新赢得未来：没有做不到的，只有想不到的 感恩加速成功：懂得珍惜，才能继续奋发图强 附录 《中国服饰报》对金克言老师的高端访谈

序言

旺铺生金之术：第5代零售盈利模式 嗨！欢迎来到《旺铺生金之术：第5代零售盈利模式》的世界，它主要帮助服装总经理、营销总监、服装代理商、加盟商刷新零售观念，学习未来的零售盈利模式，用明天的观念赚今天的钱。 2009年7月22日，日全食——天文现象的千年奇观，请问它与您的店铺零售有关系吗？ 如果您的回答是：NO。 那么您的零售观念已经OUT了，而且是OUT晚期。在“第5代零售盈利模式”中，它与您的零售关系太密切了，运用得当，对于店铺业绩的提升，或许不亚于一个圣诞节。 请思考： 电影《阿凡达》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》；电视相亲节目《非诚勿扰》、《我们约会吧》；您所在城市的每年的第一场雪、下雨天、高铁开通、犀利哥、小沈阳、俄罗斯人、美元、英镑、汉朝、周杰伦上春晚的扇子、微博、视频网站、2011年4月29日英国William 王子和Kate Middleton 的婚姻等等，如何用来提升您的店铺零售业绩？ 每年的店铺业绩与节日密不可分，情人节、圣诞节备受追捧，节日气氛热烈。可元旦节、春节、端午节、国产情人节——七夕、中秋节、重阳节等众多传统节日却日渐冷落，为激发顾客的新鲜感，如何对传统节日改“潮”？ 节日很重要，您有没有思考过节日是什么？ 传统的服装零售主要有两种销售形态：正价销售、节日促销(含店庆)。是否还有第三种销售形态呢？ 招人难，招优秀的人更难。是人真的难招？还是您的招聘观念、招聘模式已经OUT了？ 司空见惯的麻将，蕴含了什么管理理论？它对导购的激情、执行力培养有何启发？ 现在流行同城开多店。多店具有集群效应，即常说的1+1>2，如何利用它来更好的管理多店？ 原来说80后难管，转眼间90后又成主角，到底是他们难管？还是您的管理模式需要升级为“潮”式管理？ 从本书中，您都会得到令人振奋的答案。让我们共同来迎接这场时尚界的零售革命吧！ 2010年12月7日，秋水伊人的姚虞坚总裁，亲率高管参加“第5代零售盈利模式”课程，后来他去山东代理商处巡视时，说：“从来没听过如此实惠实用的课程”。阅课无数的姚总为什么这样说？这句话在别人看来是褒扬，在我看来却是最大的鞭策。 2010年下半年，深圳某男装品牌的昆明区域，运用“第5代零售盈利模式”的部分内容，整个区域的业绩同比飙升一点五倍，店铺数量增长一倍，状态平平的员工变得斗志昂扬。其中一个最棘手的店铺业绩飙升3倍，灰姑娘变成白雪公主。云南区域的老总对直营变得信心满满。 2009年国庆，宁波慈溪乌山路的加盟商杨女士，运用“第5代零售盈利模式”的营销策略，不仅业绩翻番，更得到了CCTV、安徽卫视、宁波电视台、慈溪电视台的报道。而原来的她一直为店铺的影响力犯愁。 他们是怎么做到的？“第5代零售盈利模式”到底是什么？ 您将在本书中找到答案。