内容简介

《服装店盈利的13个关键》阐述了开店过程中的一些重要管理知识，从开店之前的筹备策划、装修设计，到开店过程中的商品管理、人员管理、销售管理、服务管理和财务管理，再到店铺扩张时的连锁经营和专卖店管理，开店新手所需要的知识《服装店盈利的13个关键》一应俱全。

图书目录

盈利关键1 佮精准定位：你要开哪种服装店 市场定位决定成败 经营女性服装店 经营加肥加大服装店 经营婴幼儿服装店 经营青少年个性服装店 经营品牌特惠男士服装店 投资新宠——改衣店 老字号的新商机 经营时尚网店 盈利关键2 客流即钱流：服装店的合理选址让你赢在起点 好店址的特点 注意商圈的选择 租赁店铺不能马虎 如何选择最佳店址 服装店店址的常见类型 不同地点开店的利与弊 盈利关键3 无特色不开店：打造属于自己的特色服装店 给服装店起个好名字 服装店室内设计的三个基本要素 店铺的外围设计 店铺的招牌设计 橱窗是店铺的心灵之窗 灯光对服装店的重要性 店内的布局设计 服装店的装潢艺术 舒适的试衣间也是一种文化 盈利关键4 不是内行不开店：三天让你成为服装专家 常见服装的分类 常见服装的风格及特点 了解服装的常用标识 不得不知的服装专业术语 服装面料的种类和特点 服装面料的分类及检验 服装的造型与部位名称 盈利关键5 好陈列不输好导购：营造让顾客流连忘返的热销氛围 怎样设计服装店整体店面 怎样用色彩营造服装店气氛 服装色彩的陈列方式 怎样设计服装店的背景音乐 用镜子给顾客造成空间错觉 用展柜呈现店铺的视觉美感 怎样设计系列橱窗展示 盈利关键6 酒香也怕巷子深：服装店的宣传与促销 宣传单的妙用 宣传单的设计角度 如何将传单送达目标顾客 服装店的促销时机选择 促销折扣：提升产品性价比的良方 清除库存滞销品的方法 盈利关键7 服装进货的注意事项 服装店的采购流程 服装采购的五个重点 透过批发商的“行话”分析对方心理 服装的进货原则及禁忌 服装店的现金管理 制定有效的财务制度与利润规划 怎样制订切实可行的销售计划 盈利关键8 员工应该这样管：培养让顾客喜欢的员工 制订员工招聘计划 店铺的规章制度要完善 激发店内的良性竞争 如何培养销售高手 店员必知的服装销售技巧 提高导购的工作激情 盈利关键9 接待顾客分为哪几步 深度挖掘顾客的心理需求 准确地叫出老顾客的名字 交易的成功靠主动 退换货处理要注意什么 接近顾客的时机与技巧 盈利关键10 影响服装价格的几大主要因素 服装的定价方式 价格促销有秘诀 服装降价的四大要点 服装提价的五种方法 折扣定价有技巧 盈利关键11 不卖服装卖“美感”：把服装店变成形象设计室 用美感销售的方式，帮顾客拿主意 量体“择”衣，帮不同身形顾客做决定 用一个亮点卖出一套服装 连带销售的窍门——配装美感销售法 盈利关键12 张与连锁：如何把服装店做大做强 树立正确的经营观念 提升服装店的竞争力 服装店快速成长的技巧 服装店的连锁模式 发展分店的注意事项 盈利关键13 做一名合格店长：这事你必须要知道 服装店店长的定位 服装店各岗位的岗位职责 各岗位员工的工作流程与操作规范 招聘的注意事项和应聘人员的筛选技巧 管理，要法治还是人治

序言

作为拥有13亿人口的泱泱大国，中国早已成为全世界最大的服装消费市场。近几年，随着生活水平的不断提高，人们更加注重对美的追求，穿着也更加讲究，这给服装市场带来了巨大的商机。而服装店作为最具活力的零售经营方式，具有规模小、投资少、操作相对简单、技术含量和市场准入标准相对较低等优势，逐渐成为创业者最理想的一种投资方式。 从服装行业的现状和前景分析，服装行业整体向上，具有非常广阔的空间，但由于品牌多、竞争大、促销频、顾客挑剔等一系列因素和条件的限制、制约，服装行业也是机遇与挑战并存。作为服装店经营者或投资新手如何才能优化管理服装店，如何才能快速掌握市场需求的变化、提升市场竞争力，如何才能迅速赢得利润呢?答案只有一个：店铺生意要兴隆，先要读懂生意经。 通过本书，服装店经营者及投资新手便可以更好地熟知开好服装店的步骤与流程，掌握服装店经营的技巧，进而能够在管理与日常工作中有章可依、有序可循，真正达到“顾客盈门，店内陈列井然有序，店员工作热情，顾客满意离开，营业额节节攀升”的目的。 本书在框架结构上，以“成功案例”为方向指引，“关键提点”为操作方法，“盈利箴言”为锦囊妙计，为广大读者描述了一个完整的服装店经营程序。内容全面而不冗杂，细致而不繁琐，具有很强的知识性和可操作性。读者可以借鉴“成功案例”的成功经验，掌握“关键提点”中的操作方法，应用“盈利箴言”的赚钱技巧，开一家赚钱的服装店。 本书在章节内容上，从服装行业的实情与科学、实用的角度出发，以通俗易懂的语言，将服装店精准定位，如何选址、装修到经营过程中的采购进货、识别、定价、陈列、宣传、销售、财务管理、员工管理以及怎样有效地进行扩张与连锁等相关工作有机结合，系统而全面地展现了服装店轻松赚钱的技巧和方法。这些技巧和方法是经营者应该掌握和了解的，只有这样才能轻松成为服装店经营的大赢家，让自己的“钱途”越来越宽，财富像雪球一样越滚越大。 总之，我们虽不敢说本书所介绍的盈利方法一定是放之四海皆准的真理，但它可以帮助没经验的新手们快速入门，可以为经营陷入困境的店主们提供一种解决当前问题的参考，甚至抓住赚钱的诀窍。我们相信，有了本书的帮助，一定能让想成功投资服装店的你花最少的金钱，投入最小的精力，抓住最好的机会，赚取最大的财富!