内容简介

《人际博弈论:掌控绝对优势的交际策略》编辑推荐：不晦涩，不枯燥，贴近生活，源于哈佛的最佳交际策略。 人际交往就是一次次你来我往的博弈。要想妥善地处理各种让人纠结的人际问题、合理地选择交际策略，我们就需要读懂人际博弈论。 比尔•盖茨、富兰克林•罗斯福等数十位全世界最成功的人将为你示范人际博弈的智慧。打开《人际博弈论:掌控绝对优势的交际策略》，你收获的将不止是丰富的博弈论知识，更有让你占尽优势的交际策略。 融博弈论于精英案例，让你自然而然地学会人际博弈论，轻松掌控绝对优势。从哈佛精英们的个人案例出发，详尽地分析他们人际博弈的过程，解读其人际博弈的智慧，让你在不知不觉中掌握在交际中占据绝对优势的方法与智慧。 合作还是背叛？哪个策略更优？如何才能皆大欢喜？以德报怨还是以怨报怨。交际中，妥善地处理这些问题，你才能占据优势，既心青舒畅又能获得收益。

图书目录

第一章 初识博弈：跟着哈佛人了解博弈 博弈是智谋游戏 生活中博弈无处不在 博弈中的纳什均衡 社会：没有硝烟的博弈战场 第二章 博弈论与哈佛：哈佛与哈佛学子在博弈中成长 博弈论为何成为哈佛学子的必修课 博弈论的智慧成就了哈佛 博弈智慧是哈佛大学百年声誉的保护神 博弈的智慧助哈佛人制胜人生 第三章 智者博弈：比尔·盖茨与IBM的博弈 小猪不劳而获 猪圈中的“囚徒” 如何防止搭便车 小猪大猪，各有策略 做“大猪”，还是“小猪” 向比尔·盖茨学习“小猪”的智慧 第四章 斗鸡博弈：罗斯福博弈智慧的演绎 用气势战胜对方 退是策略，进是目的 不做两败俱伤的对抗 强大的对手培养强大的自己 化干戈为玉帛是高深艺术 向罗斯福学习运用气势策略的智慧 第五章 猎鹿博弈：“好汉”也要有人帮 众心齐，泰山移 要敢于寻求他人的帮助 把自己的优势分享给别人 没有人能够独自取得成功 合作才可以走向共赢 哈佛大学从未停止与“真理”的猎鹿博弈 第六章 蜈蚣博弈：瞻前顾后的必要性 蜈蚣博弈悖论 …… 第七章 困境博弈：如何于“困境”中占据先机 第八章 促成合作：掌握促成使用的博弈策略 第九章 信息不对称：不断地追加信息投资费用明智吗 第十章 承诺与威胁：胡萝卜加大棒的艺术 第十一章 职场博弈：用博弈的智慧应付纷杂的人际关系 第十二章 情场博弈：理性又感性的特殊博弈 第十三章 商场博弈：智者的金钱游戏 第十四章 谈判博弈：讨价还价的艺术 第十五章 处世博弈：于方圆之间进退的处世之道 第十六章 管理博弈：用恰当的策略让一切井井有条

序言

大多数人认为博弈论非常艰涩，难以理解。实际上，博弈论并没有想象中那么深奥。简单地说，博弈论是一种关于策略的理论，它应用于人与人之间各种不同场合的交往。比如，职场中下属与上司之间进行关于薪酬的谈判，恋人之间关于是看文艺片还是军事片的争论，商场中同行之间的竞争与合作……这些都是博弈。 社会是一个没有硝烟的博弈战场，有人的地方就存在博弈。因此博弈是人际交往中的一种智慧。生活中也许每个人的经历不尽相同，但是都可以抽象地被纳入到常见的博弈模型中，如智猪博弈、斗鸡博弈、猎鹿博弈、蜈蚣博弈、困境博弈等。如果把博弈论与日常生活结合起来，你就会发现，在某种程度上，生活就是博弈。 有鉴于博弈论对人的影响至深至广，哈佛大学将其定为必修课程，这一课程的内容从政治、经济等大范畴应用，延伸至人际交往的小范围应用，具有很强的实用性。世界前首富比尔·盖茨、美国前总统罗斯福、投资天才杰西·米亚、世界著名经济学家马丁·费尔德斯坦等杰出的哈佛人，都从哈佛的博弈论教育中受益匪浅。比尔·盖茨正是运用博弈论的“不对称信息”原理，才成功地低价收购了西雅图计算机公司的操作系统，从而为自己赢得了与IBM合作的筹码，赚得事业上的第一桶金。可想而知，如果没有接受过哈佛的博弈论教育，比尔·盖茨的事业道路不会那么顺利，也不会有如今蜚声国际的成就。 博弈论教会了无数哈佛学子用博弈的智慧规划自己的人生，使得众多哈佛学子毕业后成为社会各界精英。鉴于博弈论的重要作用，哈佛一直致力于博弈论的研究与教育，可以说哈佛是研究和传授博弈论的先驱。那么，让众多哈佛学子受益匪浅的哈佛博弈论，到底蕴藏着怎样的魔力呢？ 本书采用哈佛商学院最著名的教学法——案例教学法，把读者带入一个由哈佛人丰富多彩的经历所组成的博弈论世界中。首先，本书向读者介绍了什么是博弈论；然后讲解了哈佛人与博弈论之间有着怎样的不解之缘；接着，以哈佛人的亲身博弈经历讲述了现实生活中常见的不可不知的博弈模型；最后，引导读者跟随哈佛人一起在职场、情场、商场、社交场等场合中去实践博弈论的智慧，感受博弈论的魅力，让博弈论真正成为读者人生的舵手和助手，而不仅仅是理论。 本书旨在传播哈佛博弈智慧，让读者真正掌握博弈论那博大精深的智慧，学会运用博弈论制胜人生。相信本书一定会在人际交往方面给读者很大的帮助。即便你没有跟哈佛学子一样坐在哈佛大学的教室里学习博弈论，你仍然可以通过自身的努力和学习让自己的博弈水平提高，从而使自己更好地工作和生活。 拿起这本书，你就迈出了成功的第一步！ 于鲲 2011年12月