基本介绍

内容简介

《销售密码(超值典藏版)》由中华工商联合出版社出版。

作者简介

作者：（韩国）金宪植 译者：千太阳

图书目录

序言 第一章语言 比语言和文字更强烈的诱惑 百事可乐如何战胜了可口可乐 比语言和文字更有效的手段 为什么人们会喜欢“怪婆婆” 关于谩骂和平语的悖论 电影《老男孩》里的故事并不陌生？ 隐藏在文化中的秘密 啤酒屋热闹嘈杂是有道理的 支配人于无形的力量 第二章信息 在不确定中找到的关键提示 为什么无法忘记第一次？ 锚定效应和认知一致性 为什么女主播和女教师中多剩女 多样化选择带来的困境 第三章金钱 渴望度决定价值的差别化 为什么钱少的人喜欢在高价的便利店消费 不符合正常逻辑的“经济人” 为什么地摊上能砍价，商场中则不能？ 花大钱才能享受到的强烈快感 经济不景气期过后，为什么消费会暴增？ 持续的渴望会蓄积购买力 第四章利益 利他主义和自我中心之间的矛盾 好人的标准由我来造 道德意识和消费的关系 为什么义工不愿意收费？ 自控力、自信心和选择之间的关系 人手的东西便不容易丢弃的原因 合理化和自尊的存在 拿到免费票也不去剧场的理由 免费的悖论性价值和尊重的作用 过激消费与情感缺失 促进消费的孤单与寂寞 第五章时空 生存方式孕育出多样性的选择 阳光明媚的日子里千万不要做重要决定 阳光对人造成的影响 为什么左脸更好看 左右认知和空间文化 选择的时机因情况而异 被变化无常的情绪操控的选择瞬间 第六章选择 自己也不知道的内心真实决定 星巴克咖啡为什么只在韩国贵呢？ 集体主义文化导致的意外选择 韩国人为什么对流行不敏感 成群结队和“平均的卓越” 比99.9％重要的0.1％的选择 发烧友市场和逆势营销