内容简介

《外贸谈判策略与技巧》与讲解国际商务谈判理论性知识的图书有明显不同，由于作者本身具有多年在一线工作的经历，所以非常注重谈判实例的讲解与评析，以及策略与技巧在现实谈判中的应用。《外贸谈判策略与技巧》的38个经典外贸谈判案例技巧和18个外贸谈判实景对话及点评，为外贸企业的人员提供了实际操作借鉴，使之在谈判桌前可以灵活应对、泰然处之，以达到谈判的最终目的。

内容特点

全书语言通俗易懂，贴近实际，可以使读者在轻松阅读的同时，切实掌握一定的技能。

作者简介

赵立民，天津对外经济贸易职业学院国贸系副教授、高级经济师，毕业于天津财经学院国贸系（现天津财经大学）。1982-2003年在天津土产进出口集团有限公司从事对外经济贸易工作，先后担任外贸业务员，业务科副科长、科长，集团进出口公司副总经理等职.期间于1988-1990年派驻澳大利亚墨尔本市工作。先后三十余次出国进行商务谈判和参加世界级的产品展销会。在20年的国际贸易实践中，积累了比较丰富的对外贸易和中西方文化交流的工作经验。

图书目录

第一部分 谈判策略与技巧

策略篇

确定谈判的基本策略

谈判过程各阶段的策略

技巧篇

国际商务洽谈中听、问、答、辩及说服的技巧

外贸报价技巧

进口谈判技巧:让国外供应商给你最优价

如何与客户谈付款方式

第二部分 谈判技巧典型案例分析

案例一 一场面对压力的商务谈判

案例二 合同履行阶段的僵局突破