内容简介

《高等院校本科市场营销专业教材新系:商务谈判(第3版)》是市场营销、国际贸易、工商管理及其他经济管理类专业学生、MBA市场营销研究方向学生、营销部经理、商务部经理、企业管理人士及对商务谈判有兴趣的有识之士的理想读物，也是广大工商界人士、企业营销人员、业务人员和中高层管理人员的学习蓝本和操练要典。

图书目录

第一编商务谈判原理 第1章导论 学习目标 1.1谈判的定义和动因 1.2谈判的要素和类型 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第2章商务谈判概述 学习目标 2.1商务谈判的概念、特征与职能 2.2商务谈判的程序与模式 2.3商务谈判的原则与成败标准 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第3章商务谈判的内容 学习目标 3.1货物买卖谈判 3.2技术贸易谈判 3.3工程承包、租赁、合资、合作谈判 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第4章商务谈判中的思维、心理和伦理 学习目标 4.1商务谈判中的思维 4.2商务谈判中的心理 4.3商务谈判中的伦理 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第二编商务谈判实务 第5章商务谈判准备 学习目标 5.1商务谈判背景调查 5.2商务谈判的组织准备 5.3商务谈判计划的制订 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第6章商务谈判过程 学习目标 6.1商务谈判开局阶段 6.2商务谈判磋商阶段 6.3商务谈判结束阶段 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第7章商务谈判中的价格谈判 学习目标 7.1报价的依据和策略 7.2价格解评 7.3价格磋商 本章小结 主要概念和观念 基本训练 主要参考书目 第三编商务谈判艺术 参考文献